为了响应公司的号召指引，我们常常需要书写工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编给大家整理了“[计划必备] 声乐工作规划范例”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
为了丰富校园文化生活、提高学生的音乐素质和艺术修养，使学生掌握科学的歌唱方法，了解和学唱合唱歌曲，以进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，特制订以下活动计划：
一、活动目的
1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
2、通过练唱中外少儿歌曲，来提高学生的音乐修养和审美观念，通过优美动听、感情真挚的优秀作品不断丰富学生的情感，以塑造健全人格，使学生的技能和素养得到更全面的发展，提高学生的综合音乐素质。
3、加强对声乐特长生的培养，为第五届校园文化艺术节做好充分的准备。
4、给学生提供一个广阔的艺术展示平台。
二、具体工作措施：
1、简单的音乐常识学习03kkk.com
音阶视唱、节奏、练耳、音乐记号
2、练声：
训练学员正确的歌唱方法（包括：姿势、呼吸以及各个腔体产生共振的能力）、音量、强弱的控制及协调各声部音量的能力。
3、声音的训练
（1） 呼吸
（2）声音位置
4、音准训练
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。
5、 节奏训练
音乐史在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐
6、咬字和吐字的训练
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法，它讲究字情深情。
7、 呼吸训练
（1） 呼吸的方式：快吸快呼，快吸慢呼。慢吸快呼。慢吸慢呼四中呼吸法的训练方式。
（2） 呼吸应根据歌曲的情感把握气息的深浅。
8、学习几首合唱歌曲，中外民歌。
多媒体、电视机、音像资料、钢琴等。
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[计划必备] 酒店销售工作规划范例
为了更快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。工作计划可以从哪些方面开始呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[计划必备] 酒店销售工作规划范例”，还是希望可以对您有所帮助。
市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。
在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。
下面是具体的工作计划：
1、建立酒店营销公关通讯联络网
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开一次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
3、热情接待，服务周到
接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
[计划借鉴] 音乐工作规划其六
为了下一阶段工作顺利开展，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划借鉴] 音乐工作规划其六”，但愿可以给你带来帮助。
一、教材分析：
本册教材内容有：
分为六个单元，每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、器乐、律动，创编等。
要求如下：唱歌：学习用正确的口形唱歌，咬字吐字清晰，学习正确的呼吸及连音演唱方法，能够很好的表现歌曲的情感。
欣赏：欣赏优秀的歌曲、乐曲、民歌、民间歌舞、民间器乐曲。了解人声的分类和演唱形式，常见的乐器和演奏形式，了解中外杰出音乐家。感受音乐的不同情绪。
器乐：认识各种打击乐器，并学会正确的演奏方法。渐渐培养儿童的音乐创造力和协作能力。
律动：要求学生配合音乐，跟老师示范，在技能训练上，注意培养学生的音乐感知力。
二、学生情况分析
小学低年级学生爱唱、爱跳、爱动，对音乐有着一定的兴趣。但由于每班人数多、年龄小、组织纪律性较差，学生的音乐素质存在个别差异，对学生应用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中不断增强学习音乐的兴趣。
三、教学内容和基本要求
1、演唱
（1）知道演唱的正确姿势。能够对指挥动作及前奏作出反应。
（2）参与各种演唱活动。
（3）能够用自然的声音，按照节奏和曲调有表情地独唱或参与齐唱。
（4）能采用不同的力度、速度表现歌曲的情绪。
（5）能够背唱4~~6首歌曲。
2、演奏
（1）学习常见的打击乐器。
（2）能够用打击乐器或其他音源合奏或为歌曲伴奏。
3、综合性艺术表演
（1）能够参与综合性艺术表演活动。
（2）能够配合歌曲、音乐用身体做动作。
（3）能够在律动、集体舞、音乐游戏、歌表演等活动中与他人合作。
4、识读乐谱
（1）认识简单的节奏符号。
（2）能够用声音、语言、身体动作表现简单的节奏。
（3）能够用唱名模唱简单乐谱。
5、创作实践
（1）能够运用线条、色块、图形，记录声音或音乐。
三、教学目标：
1、培养学生对音乐的兴趣、爱好和对祖国音乐艺术的感情，引导学生积极参与音乐实践活动。
2、通过音乐实践活动，丰富情感体验，培养审美情趣，促进个性的和谐发展。使学生具有初步的感受音乐、表现音乐的能力。
3、学习我国优秀的民族民间音乐，接触外国优秀音乐作品，扩大文化视野。掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能。
4、突出音乐学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音乐教育中。启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度。
四、重点、难点
教学重点：
以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展创造思维。教学难点：审美情操的培养，实践能力的培养，培养学生的创造精神和合作精神的能力。
难点：
充分利用各种教学手段和教学素材，在音乐活动中激发学生对音乐的热爱，培养学生勇敢自信的表演。开发学生的想象力，多渠道的创造自制打击乐器。
五、教学措施
1、把每个学生的发展摆在第一位，突出学生的主体地位，让他们多唱、多听、多动、多想、多说，在音乐实践中获得学习音乐的愉悦和能力。
2、要积极创设生动活泼的教学情境，营造音乐学习的良好氛围，让他们在感受、鉴赏、表现、创造音乐中，陶冶情操、净化心灵。
3、要善于发现学生的长处，用欣赏的眼光看待泻，让他们在鼓励和赞扬声中享受成功，不断增强学习音乐的兴趣。
4、因地制宜地设计、组织音乐教学，发挥音乐教师各自特长，积极探索，勇于开拓，努力实践音乐课程标准的新理念。
六、教学进度安排
课题课时数
第一单元到郊外去4课时
第二单元进行曲3课时
第三单元劳动最光荣4课时
第四单元音乐中的动物5课时
第五单元五十六朵花4课时
第六单元童谣4课时
[计划必备] 优秀工作规划写作范例
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。那么，怎么样动笔写工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划必备] 优秀工作规划写作范例”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
回顾即将过去的20xx年，采购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都给予了我足够的支持和帮助。在这一年当中，采购部门的工作基本上满足了公司业务订单的需求。在20xx年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将一年来的主要工作情况述职如下：
一、主要完成工作及材料开展工作
1、部门的日常工作
采购部现有人员3人，采用分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行采购。依据今年公司的制定的采购计划，由采购部进行统计如下：
组件材料20xx采购总金额(元)供应商不合格批次
2、围绕控制成本在采购产品性能优化结构方面开展工作
采购部继续围绕“控制成本、采购产品性能优化的结构”为工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采购人员在对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采购部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
3、进一步加强对供应商的.管理协调
20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每位供应商负责的态度，制定了《供应商资料卡》并对其进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了《合格供应商名录》，在进行报价之前，对供方进行评价和分析，合格者才能进入合格供应商名录，才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
4、逐步加强对材料价格信息的管理
采购部进一步加强了对材料、信息的管理，每一次材料采购的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采购部材料信息库，以备随时查阅、对比。
二、将具体从以下几方面予以改进
1、制定采购预算与估计成本
制定采购预算是在具体实施原辅料采购行为之前对采购成本的一种估计和预测，是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制采购资金的流向和流量，从而达到控制采购成本以期达到有效的资金最大化利用的目的。
2、改进供应商的选择
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量根据公司的产能适当控制，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能均能满足公司产品要求。同时在采购的环节控制上20xx年将着手几个环节并做相应调整
3、在以后工作中需要继续努力的几点
1)首先，工作态度上不放过任何一个细节，工作过程中万事都要仔细，从采购物资规格的确认、价价格的商榷到采购合同的签订和完成到货等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以积极的态度强烈的责任感和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
2)签约订货后要积极跟催，保证按时或提前交货。货物到工地后协调安排好卸货入库事宜。万一后期出现质量问题要积极处理反馈。
3)同事之间专业能力及工作态度不一，拥有的供应商资源信息不同，工作内容较窄等情况，容易产生较大的运营成本和沟通成本。建议公司适当地安排员工进行外部培训，扩大员工的供应商资源渠道、了解别人公司的采购运作模式，提升员工的整体工作能力。
[计划必备] 安全的工作规划写作范例
根据领导的指示要求，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。工作计划主要是写哪些内容呢？以下是小编精心整理出来的“[计划必备] 安全的工作规划写作范例”，希望对您有所帮助！
新的学期新的开始，为了使以后的工作顺利进行，使幼儿身心得到更好的发展，特制定计划如下：
1.培养幼儿的自我保护能力，与家长密切配合，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全.
2.保证了教室的通风、干净，保证了区角材料的安全、卫生。定期消毒教玩具。
3.严格书写交接班记录，及时清点人数与接班教师交代清楚。
4.在加强常规方面，做到井然有序，组织幼儿自觉的排队洗手.喝水.小便等.
5.坚持每天晨检。对锐器及不安全物品及时查收。保证幼儿不带危险物品入园.细心观察其精神状态，严格管理药品，把药品放在幼儿拿不到的地方，及时给幼儿服药，幼儿服药时教室严格把关.
6.分饭时，保证幼儿不靠近饭桶，不端过热的饭菜，杜绝烫伤事情的发生.
7.确保了上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
8. 户外活动时，要保证幼儿远离下水道，玩大型玩具时，不推不济，幼儿互相监督，拿器械时互相帮助.保证幼儿安全.
9.严格执行幼儿园接送规章制度。做到了不见卡不放人。有特殊情况须拿来接人身份证或有效证件。幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。
10.及时预防传染病的发生，保证了一人一巾一杯。
11.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间。
12.教师在工作中做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，
幼儿到哪，教师的眼睛就到哪.
13.对教室危险的地方，如:插座等地方，贴上危险标记，或醒目的颜色.对暖气片等锐利地方实行软包装.要使幼儿的安全意识进一步提高.
在今后的工作中，我们要严格把手安全这一关，安全第一才能化险为夷
[计划借鉴] 音乐工作规划范文网页版
为了更好的完成下一阶段目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？请您阅读小编整理的《[计划借鉴] 音乐工作规划范文网页版》，但愿对您的学习工作带来帮助。
在倡导让学生主动学习、让学生成为学习的主人的今天，如何让学生在你教我学，你说我听的音乐活动中发挥学生的主体性，使枯燥平淡的音乐教学变得生动活泼和富有儿童情趣，是不少教师感到困惑的问题。
本学期我将遵循音乐教学中培养兴趣，精选教法这条途径进行教学：
一、发声训练部分：
这个部分主要是运用与高段的学生为主。〔四—六年级〕培养练声的兴趣;歌唱姿势要正确;发声要自然，用中等音量或轻声歌唱;按教师的手势，整齐地歌唱;用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、视唱、知识、练耳部分：
1、读谱知识：知道音有高低;知道音有长短;知道音有强弱。
2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲
3、练耳部分：听辩音的高低(比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低;比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差别。
三、欣赏部分：
培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。
教学分析：
在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点的实施：
愉悦性：
在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。
艺术性：
我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。
本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。
学生情况分析：
本学期一年级的学生开始正式系统化的学习音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。
学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。
学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点发展舞蹈、律动的学习。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。
提高教学质量措施：
1、认真备课，做好前备、复备准备工作，备课时注意与新课标结合。
2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。
3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。
4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。
5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。
6、多看多听其他的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。为能使学生上好课做好充分的。
反思昨天，审视今天，前瞻明天，我将在今后的工作中做到，学中做，做中学，争取早日使自己做一个真正的音乐实干教师。
[计划必备] 幼儿园教师工作规划写作范例
为了按照公司的工作要求，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？以下是小编精心整理出来的“[计划必备] 幼儿园教师工作规划写作范例”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
一、班况分析:
经过二年半的幼儿园学习生活，全班幼儿各项能力都有所提高，体质有所增强，能适应集体生活，并有了一定的集体主义情感，愿意主动为集体做好事。多数幼儿能友好相处，不与同伴争夺玩具，不打人，不骂人，愿意和同伴交谈，会用较清楚连贯的语言大胆地表达自己愿望和请求，能主动积极参加各项学习活动，多数幼儿形成较好的生活卫生习惯，有一定的生活自理能力，能注意安能自己整理床铺，穿脱衣服动作较快;午餐中主动发碗、擦桌子。能手眼较协调操作材料和工具，较熟练使用运动器械。但还存在着许多的不足:幼儿但由于年龄差异和能力的强弱，个别幼儿的动作发展不理想，学习思维不积极，完成任务速度慢
二、工作重点:
1、学习生活自理的技能，提高动手能力;养成自己做事的好习惯，积累自理生活的经验。
2、根据气温和运动量的变化，及时调节活动内容，增减衣物，知道保护耳朵和声带，不大声喊叫。
3、能愉快地进餐，细嚼慢咽，爱惜粮食，饭后会将碗筷、桌面收拾干净。
4、知道不玩火、煤气，不乱摸电器开关的道理，学习掌握遇险时自救的方法。
5、日常生活中有良好的坐姿与站姿，养成良好的读写习惯，并能自觉调控。
6、爱劳动，有责任心，有始有终地完成成人交给的任务，坚持做自己能够做的事情，学会扫地、拖地。
7、不怕热，能保持良好的情绪参加体育活动，能动作协调、灵活地钻、爬、攀登。
8、养成物归原处、作息有规律、做事有始有终的好习惯;遵守集体规则，体验规则的好处。
9、能注意夏季饮食卫生和个人卫生，注意安全;宣传和爱护公共环境，做个自觉的环保小公民。
10、初步懂得哪些情绪有益于健康，学习处理情绪的方法，逐渐养成积极乐观的生活态度。
11、参与集体劳动，体验为大家服务的乐趣;树立劳动光荣的意识与做事的责任感。
三、措施:
1、组织幼儿坚持每天进行体育锻炼，如早操活动和户外活动，无论天气怎么变化都不间断。保证每天的户外活动时间不少于2小时。
2、开展“评一评，比一比”活动，鼓励幼儿主动为集体做有益的事。
3、开展远足活动，锻炼幼儿的意志力。
4、指导幼儿用正确的姿势进行书写、阅读。
5、开展学雷锋做好事的活动，引导幼儿用绘画、照片等形式表现出来。
6、鼓励幼儿进一步加强自我服务的能力，为做一名小学生作准备。
7、通过谈话的形式巩固班级各项活动的规则。
8、在“家园之桥”上增添春季传染病的预防和措施等。
9、充分利用社区和家长资源，采用走出去、请进来等多种方式进行参观、访问，培养幼儿注意安全和自我保护。
10、引导幼儿关注周围环境状况，与幼儿一起收集周围环境的照片、图片以及反映周围环境状况的报道等，鼓励幼儿积极行动，树立保护环境的意识。
11、优化幼儿的晨间活动，利用现有环境与自制玩具提高晨间活动的质量。
12、加强体能训练的力度，与晨间活动、游戏相结合，确保动作的准确性和趣味性。
13、做好易患儿、体弱儿、肥胖儿的管理，加强家园联系，多方位地给予照顾、关心指导、帮助，并做好个案记录。
14、身教重于言教，老师的态度让幼儿形成温馨、安全的心理环境，言行举止以身作则、树立良好榜样。
15、开展健康教育主题活动，并与一日活动相互渗透、融合。
16、为幼儿创设文学艺术的助眠环境，让幼儿愉快迅速入眠，培养幼儿的倾听能力和对文学作品的兴趣。
17、抓住契机对偶发事件进行讨论，引导幼儿树立自我保护的意识。
18、坚持每天开窗通风;幼儿餐具、擦嘴毛巾餐餐清洗、消毒，桌椅常擦洗，室内用臭氧消毒灯每天消毒二次，图书、积木、被子定期消毒、保持活动室、午睡清洁卫生;对于死角处常清扫、消毒，并作好记录。
19、幼儿入园就洗手，坚持洗手时间，打喷嚏用手帕或餐巾纸捂住嘴等。
20、本学期开展的主要活动:3月植树活动、远足活动、包馄钝实践活动、夜宿幼儿园。
[计划必备] 月度工作规划
按照公司相关任务的安排，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划必备] 月度工作规划》，仅供可以为您提供参考。
一、保险，养老保险20xx年的缴费核定，包括伟福（开发区）、江盛(让胡路)，月初办理保
险的增减（张楠的五险停保、刘金龙五险停保、夏云付五险增加），月末（27-30）伟福（开发区）、江盛（让胡路医保、地税）五险的明细拷贝，如果时间调整，月初（1-5）日考取。
二、公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。
三、月末（30日）考勤机考勤记录的导出，1-10日做员工2月份考勤明细，做好员工的请假记录，根据考勤做好员工的伙食补助统计，根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。
四、员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息，每天更新，依据各部门经理的日常工作安排，约好面试时间，做好面试人员的登记，人才储备。
五、各项通知，制度制定发布及实行与监督，行政文件、各部门文件打印和下发。
六、会议安排及记录纪要，会议纪要的打印及下发。
七、办公用品的统计、采购、发放。根据各部门递交的采购申请，结合物品的库存情况，呈交到
总经理处，按批示，进行采购，做好物品的出库入库登记，做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
八、江盛，伟福资质的宣传资料整理，与印发，
九、公司车辆的日常行车管理，各部门用车的派发。
十、各办公室卫生的监督，总经理办公室及会议室的日常打扫。
十一、大庆晚报每日的领取与报送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好详细登记，严格执行公司公章使用制度，做到不滥用公章。
[计划必备] 工程工作规划
按照公司相关任务的安排，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。自己的工作计划该如何动手写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[计划必备] 工程工作规划》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、区发展和改革局负责的工作：
1调整工业结构。
2积极发展服务业。
3采取多种形式加快高效节能产品的推广应用。发布节能技术政策，组织行业共性技术的推广。
4抓紧组织落实省、市“十一五”节能规划中涉及我区的节能工程。
5加快发展清洁能源和可再生资源。
6建立固定资产投资项目节能评价和审查制定。
7加大节能监督检查力度。
8推动和引导社会各方面对节能的资金投入。
9加大节能宣传力度。配合调整工业结构。加快推行合同能源管理。
二、区经济局负责的工作：
1抓好工业节能。突出抓好建材、机械等重点耗能行业和规模以上工业企业的节能工作。
2调整工业结构。
3培育节能服务体系。
4加强规划指导。确保节能目标和任务如期完成。
5加强节能管理队伍建设。
6配合通过经济、行政和法规手段。重点检查高耗能工业企业的用能情况。加大工业节能工作宣传、教育和培训力度。
7引导商业节能。宾馆、商厦、饭店中推广采用节能办公室设备、家用电器、照明产品等。
8商业、饮食服务业室内温度控制。
9旅游宾馆、酒店中推广采用节能办公设备、家用电器、照明产品等。
三、区农业局负责的工作：
把农村沼气作为推进社会主义新农村建设、改善农村生产生活条件的一项公共事业和基础性建设工程。按照“统筹规划、合理布局、分类指导、同步发展”原则，抓好农村节能。大力开展农村能源建设。通过沼气池建设，实现改厨、改厕、改圈。
四、区财政局负责的工作：
必须选用《国家制定的节能产品目录》中的节能产品和节能材料，全面加强政府采购工作的管理。政府采购和财政性资金支持的建设项目中。否则不予审批。认真落实好国家为节能和可再生资源、新能源发展的财税优惠政策。
五、统计局东昌区分局负责的工作：
1按照省、市统一要求的能源消耗统计体系。
2加强能源统计管理。加大节能监督检查力度。
六、区科技局负责的工作：
支持科技单位和企业开发高效节能新技术、新装备、新工艺和新产品。优先支持拥有自主知识产权的节能共性和关键技术示范，把节能作为政府科技工作的重点领域。增强自主创新能力，解决技术瓶颈，加大科技投入，加快节能技术产品的开发，推进高效节能技术与产品的产业化。
七、区环境保护局负责的工作：
分步骤关、停高耗能、高污染、低效益的企业。通过经济、行政和法规手段。
八、区政府办负责的工作：
1推动区政府机构节能。尽量采用自然光照明。
2实施节能采购。加强车辆日常管理，完善区政府公务车辆管理办法。
3强化规划指导。确保节能目标和任务如期完成。
4加强区政府机关、社会团体、事业单位室内温度控制。
九、区国税局、地税局负责的工作：
落实好国家为能源和可再生能源、新能源发展的财税优惠政策。
[计划必备] 卫生工作规划精选
为了更快的完成工作任务和目标，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。如何才能写好一篇工作计划呢？小编收集并整理了“[计划必备] 卫生工作规划精选”，相信您可以学习借鉴。
一、班况分析：
本学期我们班共有幼儿34名，其中男生17名，女生17名，新学期又增加了插班新生10名。大部分幼儿活泼好动，乐意上幼儿园，能和小朋友友好相处，但也有些小朋友比较调皮、倔强，个别新生入园时有哭闹现象。因此，开学初我们的工作重点是稳定幼儿情绪，培养幼儿一日生活常规。
二、保教工作目标：
1、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。
2、开展丰富多彩的活动，促进幼儿各方面能力的发展。
3、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。
4、结合每月主题活动开展形式多样的区域活动。
5、重视家长工作，增强服务意识，促进家园联系。
6、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。
三、工作措施：
（一）、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。
1、幼儿学习穿衣服、扣衣服。结合主题活动开展我会自己穿衣服，教给幼儿正确的穿衣服方法，并在日常生活中不断练习巩固。区域活动中开辟一个扣子操作区，使幼儿在游戏活动中掌握扣衣服的方法。
2、加强礼貌教育，教育幼儿早上来园时要向老师、小朋友问好，离园时互说再见。学会使用谢谢、请等礼貌用语。学会正确的收放玩具，并按要求放到固定地点。
（二）、开展丰富多彩的区域活动，促进幼儿各方面能力的发展。
健康领域：
1、适应幼儿园的集体生活，情绪基本稳定。
2、学会独立进餐和入厕，学习洗脸、刷牙、练习穿脱简单的衣裤、鞋，学习坐、站、行的正确姿势。
3、乐意参加体育活动，发展走、跑、钻等方面能力。
语言领域：
1、学习安静的听他人讲话。学习按语言调节自身行为。
2、乐意与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的意愿和需要。
3、喜欢念儿歌、听故事，看表演等，初步了解内容，并乐意表达自己的感受。
社会领域：
1、能从性别、外形等外在特征方面比较自己与别人的不同。
2、遵守常规，养成良好的行为习惯。
3、观察周围生活环境及其变化。喜欢参加各种节日活动，体验节日的快乐。
科学领域：
1、在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。
2、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻。
3、亲近大自然，喜欢并爱护周围的动植物。知道季节的明显特征。
艺术领域
1、喜欢听音乐和欣赏美术作品。
2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动。
3、学习用正确的姿势和声音唱歌。
（三）重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识。
（四）家长工作：
1、定期召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。
2、向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、月份教育目标等。
3、向家长开放半日活动，为家长提供了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交流。
（五）每月工作安排：
九月：
1、召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，帮助幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟悉、适应环境，愿意上幼儿园。
2、常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常规。
3、主题活动《高高兴兴上幼儿园》，迎国庆节活动。
十月：
1、进一步开展各方面的常规教育，加强幼儿行为常规教育。
2、加强幼儿学习习惯的培养，知道和老师、同伴交谈。
3、开展主题教育《亲亲抱抱》；《踏踏响》。
十一月：
1、继续加强各项常规教育；
2、主题活动《香香的水果》；《图形碰碰乐》。
十二月：
1、主题活动《天冷我不怕》。
2、元旦联欢，半日开放，做好幼儿发展评价工作。
一月：
做好各项总结，准备放假。
[计划必备] 销售季度工作规划
根据公司最新的任务安排，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划必备] 销售季度工作规划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、与**年同季度进行对比比较的内容主要有：
（1） 国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯车型和特征是否有变化
（2） 竞争品牌的状况。
主要分析
a ：同季度竞争产品的销售情况；
b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：国内、国际市场费用投入情况；
d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部，只有关注，才
能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）
e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；
f ：二、三级级客户的评价等）
g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。
对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。
（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比**年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
（4）去年同期的销售目标及达成状况。
如：内销：**年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。
记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最后计划归计划，就像没有计划一样。
二、队伍的建立
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。
四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！公司一定要注意自己公司的产品的质量，如果接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的~