2111—20xx年度小班班级管理总结
观音寺第一幼儿园 李圆圆
寒来暑往时光飞逝，眨眼间这个学期又接近了尾声。一群哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……忙碌、紧张，却又充实而快乐。下面对本学期幼儿各方面发展情况及保教人员班务管理的具体工作情况进行总结与反思，从而汲取经验，发现不足。
一、班级概况：
本班幼儿共20多名。大部分幼儿都是第一次上幼儿园，偶然从家庭生活转移到幼儿园的集体生活，觉得很不适应，表现为：哭闹不止、要回家、逃跑、不吃早、午点等，这些现象持续了两周左右。经过老师和阿姨的共同教育，耐心地用玩具、图书吸引新入园的幼儿，让他们信任我们，愿意接近我们，一学期下来，每个幼儿都适应了幼儿园的生活，安心地游戏、学习，行为、能力方面都有较大的进步。
二、教育管理：
1、教学活动管理
根据本班幼儿的年龄、心理特点，制定教育目标及计划，合理组织教学活动。对五个领域的教育都有具体的内容和安排：
（1）健康方面。开学初利用教学活动《我会上厕所》《我有一双干净的手》《请你摸一摸》等，使幼儿会正确洗手，用自己的毛巾，自己的茶杯，学会入厕大小便，用手帕擦鼻涕等基本日常行为动作。接着孩子们学会了听口令，一个跟着一个走，做模仿操，学习跳爬等基本技能，培养了幼儿运用小肌肉的能力，增进了动作的灵敏度。每天坚持2—3小时的户外活动，在活动中要求幼儿注意安全，控制活动量，离老师不能太远，对容易出汗的杨雨露、李乐然等幼儿要求他们玩一玩、歇一歇，防止感冒。
（2）语言方面。教材内容、方法运用和活动组织尽量都适合孩子的年龄特点，多以游戏的形式、游戏的口吻及鲜明形象的教玩具引起幼儿的兴趣和注意，使幼儿的注意力能保持5—10分钟，学会倾听和简单的讲述。语言活动以故事、儿歌为主，孩子们边欣赏画册边听，学会了讲普通话，大胆地举手发言，敢在集体面前讲儿歌、故事，懂得了有礼貌、团结友爱等道理。
（3）社会方面。引导幼儿有兴趣地观察成人的各项劳动，教育幼儿热爱、尊重成人的劳动成果，注重言传身教，以自己积极的态度云感染幼儿，使幼儿
逐步愿意帮老师整理玩具、图书、茶杯、毛巾，知道爱护用具和材料，初步体会劳动的快乐。教育幼儿有困难时不哭，愿意自己动手尝试解决困难或找老师请求帮助。同伴间相互交往有所进步，咬人、打人、骂人的现象减少，唐塘小朋友开学初会抓人，经过家园一致教育，老师监督她不留长指甲，该幼儿已有所改变，但有时还会控制不住，还需进一步加强教育改进。
（4）科学方面。通过科学系统的学习，幼儿认识自己的幼儿园、所在班级、知道自己的姓名、年龄、父母的姓名、老师的姓；知道耳朵的用途；认识秋天的一两种花卉；能分清空间方位；分辨多，少，一样多；口数1—5数；能一一对应物体等，在活动中准备的教、用具数量都稍多于幼儿人数，使每位幼儿都能动手操作，不发生争抢现象。在活动中注意观察了解幼儿的表现，根据幼儿能力有差异的特点，灵活地掌握教育方式，进行有针对性的个别指导和帮助。
（5）艺术方面。为幼儿准备好充分的绘画、手工材料，给幼儿最直观的范画，简洁明了的讲解，使幼儿了解作品内容、操作过程，反映幼儿最好的成果，取得成功的喜悦。将幼儿的作品公布在走廊墙上，方便家长欣赏比较，刺激家长帮助进步。在唱歌之前，或给他们讲一则有趣的故事，或带来喜爱的小客人，引起幼儿注意学唱的兴趣。鼓励幼儿大胆上台表演，教幼儿学会用乐器和动作敲出简单的旋律，体会音乐节奏带给他们的喜悦，与同伴和老师一起分享。
2.游戏活动管理。
游戏在整个教育教学中占有相当的比重，尤其在小班这个年龄阶段，更加显出它的教育力量。根据小班课程的特点，上课是短暂的，在10—15分钟内往往也有游戏的存在。小班以结构游戏和角色游戏为主，在游戏过程中，老师给予指导甚至加入，以提高幼儿的游戏水平。在角色游戏中，老师在游戏中担任主要角色，以角色身份和游戏口吻参加游戏，组织幼儿友好地共同游戏。以游戏中逐步教会幼儿选择主题、确定自己的角色、按自己的意愿表演角色、进行语言交往，帮助幼儿逐步理解和建立起简单的规则，稳定游戏主题，丰富游戏内容，培养幼儿独立游戏的能力。无论是创造性游戏还是规则游戏都以幼儿为主体，老师起辅助作用，尽量激发并维持幼儿的游戏兴趣，并鼓励幼儿的创造性表现，让幼儿在玩中学，学中玩，无忧无虑的生活，潜移默化地增强幼儿的能力。
3.班级其它活动管理。
1）环境。开学初为新生创设氛围活跃、色彩鲜艳明朗的环境，吸引幼儿的注意，转移目标，为高高兴兴上幼儿打好基础。家长带来了花卉并贴上姓名，
供幼儿欣赏观察，培养幼儿喜爱接触大自然的兴趣。家长还带来了各式各样的图书，孩子们相互观看，视野相应开阔。
（2）家园活动。
1、在开学初我们首先对新生和部分老生进行了电话联系，了解新生情况，我们详细询问了幼儿在家的一些生活习惯，向家长反馈上学期幼儿存在的问题，并和家长一起探讨共同教育的方法，以及一些特别需要我们注意的地方，并详细记录、整理。同时也让新生和家长对我班的二位老师有所认识和了解我们的学期主要活动。从思想上和方法上达成共识，促进孩子的成长。
2、充分利用“家园联系册”、电话、发通知等手段向家长反馈幼儿在园的学习情况和班级最新的活动情况，加强家园联系。我们坚持每一周发放一次《家园联系册》，并在联系册里详细汇报幼儿的点滴进步，以及回复家长的建议和意见；每周给不经常来园的小朋友家长打一次电话，交流幼儿在园的表现。
三、取得的成绩、存在的问题和今后努力的方向：
成绩：Fw76.COM
1、通过一学期的在园生活和师幼互动、生生互动学习中，我班幼儿性格活泼、开朗，个性鲜明，有礼貌，能主动与人打招呼；在活动中懂得礼让；班级建立了良好的生活常规、活动区常规、课堂常规，各项活动能够有序的开展。
2、幼儿的自我服务能力有了很大的提高，所有的孩子能够自己吃饭、独立安静午睡、自己穿脱衣服鞋袜等，学会了收拾整理玩具等。特别在进餐习惯上和折衣服方面幼儿有非常大的进步。每个孩子都学会了折上衣，幼儿饭量增加了，动手能力增强了，自理能力更是提高了不少！
3、小朋友能坚持高高兴兴上幼儿园，出勤率较高，并能积极参加体育锻炼。
4、幼儿求知欲强，能积极参加教学活动，语言表达、动手能力都大大提高。
存在的问题：
1、幼儿的各种行为习惯，如“三轻”：轻声说话、玩具轻拿轻放、走路轻。以及倾听习惯需要不断提醒，不够自觉。所以，应坚持不懈，幼儿才能养成良好的习惯。
2、在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦；还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。
孩子的快乐，是对我工作的鼓励；家长的满意，是对我工作的肯定。教育
工作，是一项常做常新、永无止境的工作。这个学期中，我班两位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，缺憾和收获都将激励我不断努力，我会在今后的工作中不断学习，尽职尽责地将工作做好，以完成我们肩负的责任，取得更大的进步！ 幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚的理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧！
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2023总结: 20xx第二学年班级回顾1270字
日月如梭，新一阶段的工作正在不远处等着我们。此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。我们需要认真面对工作总结这项工作。工作总结怎么写才好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2023总结: 20xx第二学年班级回顾1270字”，仅供参考，希望能为您提供参考！
20xx第二学年班级总结
——服装104班
随着6月的到来，我们又在服装104班这个温馨的大家庭度过了一学期，与此同时也即将迎来期末。时间转眼就过,我们一学期的辛勤付出也即将迎来收获，很多同学都应该尝到了能办理后的甜果，也有同学在继续努力，成功的不能骄傲，失败的同样不能气馁。下面是我们本学期的总结：
班团建设：
本学期开始时，我们班根据上学期班委的工作情况及个人意愿进行了改选，新的班委以班长，团支书为代表工作认真负责，各司其职，为班级尽心尽力，在学习上起到了积极带头作用，班委定期开展班委例会，讨论制定班级计划，班级建设，班级活动，将如何发展班级，如何解决班级出现的各种现象列为例会的重要内容，同时组织策划了许多活动，例如：社会实践活动，班级聚会，班级安全教育，技能大赛等等。一个班级的进步需要一个很好的团队，我认为我们的班委是一个好班委，在班委的带领下，我们班一定能成为更加优秀的班集体。我相信，生活就是你采取行动或者不采取行动的结果，通过整个团队一学期的共同努力，我们圆满的完成了开学初制订的班级工作计划，我们班所表现出来的是积极乐观团结奋进的氛围。
本学期我们班级荣获学院五好团支部的称号，这是全班39位同学共同努力的结果，现在我们班入党积极分子有10人，占将近全班人数的1/3，在这个如此爱党爱国家的团队中，相信班级同学也会更加积极向上。
班级活动：
我们班级本学期的主要活动为社区服务，例如为社区打扫卫生，看望孤寡老人等等，总院举行篮球赛时，在球场旁也总能看到同学们为自己分院运动员呐喊助威的身影，同学们参与活动热情高涨，基本全班每位同学都有认真参与其中。
班级考核：
本学期学院要求每位学生达到42次的要求，那么全班29人，25位同学达到了学院要求，其中有同学达到了59次，那么其他4名同学没有达到42次，在下学期希望同学们继续加油努力，强身健体的同时为我们班级的周考评表出自己应尽的一分力量。在本学期的周考评上，我们班级因晨跑，缺旷课，卫生等原因拖了后腿，使得排名一直不高，但是下学期，我们即将从班委抓起，继而整顿了一些不良行为，树立了班级正确的目标，我们年轻人应该是健康向上的，为自己所在的班级努力更是义不容辞的责任。
学习方面：
本学期我们课程较少，但是专业技能要求高，同学们上课都特别认真，作业完成率的很高，表现优秀的同学得到了老师和同学的好评。特别在市场营销和品牌运作两门课上，老师讲理论与实践相结合，发展了同学们的思维，锻炼了同学们的能力，使得课堂生动有趣，参与积极性很高，作业也得到了老师的肯定。面对下周的岗前实训，同学们肯定会好好表现，珍视这次宝贵的机会，将自己所学与实践相结合，好好锻炼自己。学习是学生的本分，学无止境，下学期，我们还将不顿探索更科学的学习方法，虚心向比自己成绩好的同学学习，以便将我们的学习水平推向更高的层次。
生活方面：
在本学期，我们班多个寝室连续被评为文明寝室，这是值得全班同学学习，寝室就是我们的家，是我们生活的地方，我们应当打扫得干净整洁，每天给自己一个好心情。当然，也有两个女生寝室一个男生寝室有待改进，希望他们下学期好好努力。
我们班可能不是在全年级最优秀的，但是我们有团结一致的决心，只要同学们努力过就
行了,我想只要每个人努力一小步，班级就会进步一大步。我们会变得很优秀。
以上就是我们班20xx第二学年的班级总结。
总结阅读： 20xx军训回顾(推荐一篇)
韶光易逝，我们又将迎来新的工作。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。能够更好地从容面对下一阶段的工作。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？小编特地为您收集整理“总结阅读： 20xx军训回顾(推荐一篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
库车三中20xx级新生军训总结
库车三中20xx级学生的军训工作在武警和特警支队的领导和各
位教官的支持下、在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经
过全体学员的顽强拼搏，取得了圆满成功。
本次军训从7月x日开始，至20日结束，历时10天，受训学
员为620余人。本次军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，
培养吃苦耐劳的作风为目的，实行科学化、军事化训练。通过军训，
同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念、国家安全意识增强了，
锻炼了体魄、磨练了意志、形成了团队合作精神，增强了集体荣誉感，
达到了举行军训活动的预期目的。现总结如下：
一、学校重视 安排周密
为了高质量完成本次军训，切实提高同学们的综合素质，学校高度重
视，早计划、早安排，多次召开专题会议，研究部署军训工作，并成
立了以赵校长为组长的军训领导小组，由德育处具体负责军训的筹
划、准备工作。承训单位抽调专门力量，进行了具体分工并详实安排
了军训准备工作。军训期间，校领导多次深入训练场检查、指导军训
工作，各指导员紧随教官抓好训练，极大地鼓舞了参训学生的热情。
二、严格训练 保证质量
本次军训为期10天。军训期间严格训练管理，是提高军训学生
军事理论和自身素质的根本途径，也是学生实现军训“掌握基本军事
技能知识，增强国防观念，集体主义观念，加强组织纪律性，激发爱
国主义精神”的根本保证。针对这次参训学生的特点，为保证军训质
量，做到四严：一是严格教官的示教。从教官的自身形象、教学等每个环节，从严要求，严格把关；二是严格对教官的要求。这次军训的教官，是经过武警和特警支队严格筛选，把能力强，政治素质好、工作作风过硬的人员抽调到这次军训中当教官；三是按训练科目的安排实行劳逸结合，采取军事训练与军事理论教育、国家安全教育，室内与室外相结合的方式。在训练之余，各教官还教同学们唱一些革命歌曲，并组织同学们拉歌，既调动了训练积极性，又活跃了气氛，既增强了团结精神，又营造了健康向上的娱乐氛围，达到了劳逸结合的效果；四是严把质量关。为确保军训质量，严把质量关，训练中，每位教官把自身所学的本领，灵活运用到训练之中，并根据学生领会动作强弱等特点，采取分层次进行训练，帮扶相结合。并针对检查、军训中发现的问题，及时进行讲解，逐一过关，从而保证了军训任务按质按量的完成。
三、严格管理 提高素质
在整个军训期间，严格按照《中学生军事训练教学大纲》的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。一是注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学一切行动听指挥的意识，达到训管结合，培养作风的目的。二是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。三是统一了内务。组织同学们在教官指导下学习如何整理内务，
统一了标准，并进行了检查评比，规范了同学们的内务秩序。
四、训练刻苦 成效显著
这次军训同学们都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来思考。白天，在高温的训练场上，在火热的太阳下面，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，还撰写军训心得。同学们在军训体会中写到：军训是一次提高国防知识和增强自身素质的好机会。通过军训，我们的精神面貌焕然一新，我们的爱国热情为之振奋，我们的意志倍加顽强。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进，军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。自军训以来，我深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要性，这次军训锻炼了我的意志和毅力。同学们普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿；有的同学为了不影响集体荣誉，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。就是由于这种精神，这种风气，这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，为安全、胜利、圆满完成军训任务奠定了坚实的基础。
在汇报表演过程中，参训各班级怀着饱满的热情，迈着整齐的步伐，以高昂的士气依次走过主席台，接受学校领导的检阅。军训学员们精神抖擞，意气风发，步伐坚毅，口号嘹亮，充分展示了他们朝
气蓬勃、奋发向上的精神风貌，赢得了在场领导、老师和家长的阵阵掌声。
通过军训，进一步强化了学生的国防意识，增强了学生的爱国热情。8天的军训，同学们学习和掌握了有关军事知识和技能，增强了国防意识，牢牢树立起“祖国安危在我心中”，“天下兴亡，匹夫有责”的庄严使命感，认识到新一代高中生不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。
通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了坚强的意志，锻炼了抗挫品质，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们通过军训，磨练自己。通过几天艰苦的训练，逐步培养了同学们如何面对困难，如何克服困难，如何用坚韧不拔的意志来支配自己的行动的目标。通过军训，还培养了同学们团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。学生们懂得了齐心协力，才会取得成功；要有竞争意识、团队意识和集体主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。
我校20xx级学生军训工作已圆满结束，达到了预期的目标。在这紧张艰苦的军训中，同学们经受了一次严格的考验，也获得了前所未有、终生受益的精神财富，达到了培养吃苦耐劳的高尚品质、纪律严明的工作作风、生活朴素的优良传统、无私奉献的爱国精神的目的。今后我们将本着教育学生、服务学生的原则，一如既往地投入今后的工作中去，争取把我校国防工作开展得有声有色，卓有成效。
[精选总结]20xx房产销售工作总结
时间一晃而过，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[精选总结]20xx房产销售工作总结”供您参考，希望能够帮助到大家。
20xx房产销售工作总结
房产销售工作总结（一）
从*月1**日入住XX以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、XX公司XX项目的成员组成：
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
房产销售工作总结（二）
不经意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。记得前段时间看《非你莫属》这个节目，有个BOSS说销售是条不归路，我不知道该怎么理解？总觉得我最喜欢的是销售，最不喜欢的也是销售，理由是她给我带来太多快乐和“痛苦”，快乐是因为我渴望在销售上不断成功，渴望签单后那种心理上的享受，它
能实现我很多的梦想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是总的来说快乐还是大于“痛苦”的，也正因为如此，我才乐此不疲，越干越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。
第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是
最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层。
房产销售工作总结（三）
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题
都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。()多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出
自己满意的成绩单。
最新总结: 20xx公司年终工作总结怎么写范本
时间一溜烟儿的走了，一阶段的工作就这样过去了，此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。怎么写好自己的工作总结呢？小编特地为您收集整理“最新总结: 20xx公司年终工作总结怎么写范本”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
20xx公司年终工作总结怎么写
现在的工作者工作一段时间都要对工作进行一次总结，下文教你公司年终工作总结怎么写，主要内容分为三方面，接下来让我们一起看看吧!
xxxx年，是我来到国华公司的第一个年头，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导之下，我圆满完成了实习队安排的各项任务，现就自己一年来的工作和学习，做一个总结，便于梳理，有助于自己在下一步学习过程中，改正缺点，继续进步，
一、xxxx年主要工作回顾：
1、完成主要工作
xxxx年我参加了港电组织的两次深入电厂的专业培训，通过自己的努力学习，我抓住重点，找出与原来机组不同之处，进行重点攻关，达到了公司的各项培训要求。xxxx年x月x日到达国华沧东电厂4月x日结束，为期43天的沧东电厂就地实习，实习期间我们一行20个人，分到热工专业车间炉控和机控两个班组，跟踪了沧电二期机组的调试，期间正赶上沧电一期机组的各种临修和小修。在这43天的时间里，我首先广泛收集沧东电厂热工专业的资料，包括就地热控设备的说明书和集控控制系统的的各种文字记录。xxxx年x月x日到达华电望亭电厂5月x日结束，为期48天的望亭电厂就地实习。xxxx年下半年主要参加了八辅热工设备的招评标工作。
2、总结经验
在望亭电厂参加调试期间，我和设备厂家通过交流，广泛收集厂家的资料。通过这些资料的收集和研究，我逐渐对上汽的汽轮机控制有了总体的认识，就在日常的巡检当中我认真观察发现了许多与原先机组的不同之处。1.送风机入口无暖风器使用的是从大风箱引出的再循环管路2.送风机和一次风机风机电机无油站，根据机务专业人员的解因为其使用的是滚动轴承而不是滑动轴承。3.上汽无调节级，因此协调的逻辑没有使用调节级压力计算出来的能量需求，同时上汽机组也就无蒸汽流量的参数进行监视。4.直流锅炉无汽包，但是
有启动分离器，在湿态运行的时候就是亚临界的控制手段，一旦转换为干态运行就完全与汽包炉不同的控制手段。5.我认真研究了微油与等离子的区别，我个人认为等离子更有效和节能。6.上汽的机组设置了低加疏冷器，七号和八号低加疏水直接进低加疏冷器。7.上锅和上汽的机组设置低加疏水泵和储水箱疏水泵打至凝汽器，与我以前亚临界机组区别挺大。8.上汽总计九个油动机，主要区别在于增加了补汽阀，更利于机组的一次调频和机组调压的稳定性。9.上汽的汽轮机设置了凝汽器立管和高低压扩容器，并且和凝汽器分体安装。10.上汽的deh范围广，因为西门子要实现一键启动，在整个顺控过程中运行参与的操作只有两步，deh将整个顺控操作涉及的步序都进行组态在相同的控制器中实现了数据的快速采集，如果deh只进行调门的控制与逻辑组态，而其它涉及的子组都通过与dcs进行通讯从而获取数据的话，实现全程自动就比较困难。
11.望亭的吹灰程序采用与主机系统进行分别独立，减轻了dcs的测点负担，只与dcs进行通讯，而且省煤器采用压缩空气声波吹灰，与激波吹灰和空气炮有比较大的区别。12.炉膛火焰电视不是对称布置炉左中部有一个，炉右下部有一个，这种非对称布置的结构。我还是第一次见到。上汽热力机组的除氧器布置在汽机平台以上。13.望亭机组大小机tsi采用韦伯公司生产的vm600监测系统和阿尔斯通的s8000振动分析系统。14.上汽66万超超临界汽轮机有背包减温，相当于低旁二级减温。15.上汽机组没有opc超速电磁阀，而是使用电子超速保护系统，无机械超速和危急遮断电磁阀。16.望亭机组未设胀差测点，而是在#5轴承处设置低压缸缸胀。同时也没有设置偏心测点，偏心靠计算得出。17.汽轮机组无主油泵，采用的是交直流油泵一直处于运行状态。18.望亭汽轮机组盘车是液压盘车，手动盘车在#3轴承处。20.望亭汽轮机组高中压分缸无bdv，以前我们采取高中压缸合缸，中间设置了紧急泄放阀。21.高排逆止阀有两个，不同也以前机组采用一个高排逆止阀。22.望亭机组采用变频凝结水泵控制，有利于机组的经济性。23.望亭汽轮机组大小机eh油站分别独立，有效地减少了系统之间由于相互交叉引起的不安全因素。24。望亭锅炉在燃尽风挡板处设有燃尽风水平摆角，更有利于燃尽风的控制和控制燃烧的充分性。25.干式捞渣机的使用，使我认识到不仅仅是采用水封的捞渣机才能满足生产的需要。26望亭锅炉在省煤器后还有落灰斗，在进脱硝之前先初步输灰，利于脱硝的充分反映。不仅仅是上面提到几点，还有跟踪厂家就地处理问题，调试设备等等，总
之通过自己的努力，和公司提供的机会，我进一步充实了自己，一定将自己的所学应用于港电如火如荼的建设当中去。
3、存在不足
从上述总结的经验中，我深深的感到了热工专业发展的快速性，感到了自己知识的缺乏，一旦自己松懈，放松自己，那就如同逆水行舟，只有不断地学习，不断地充实自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
二、xxxx年工作谋划：
1、积极响应公司号召，完成上级领导安排的各项工作。
2、继续深入开展生产准备工作。
三、建议
1、建议热工专业内部提前进行所属设备分工，便于以后学习和维护。
2、建议热工专业继续加强自身培训，提高自身业务水平。
【总结分享】20xx大学生村干部工作总结壹篇
时间快速流逝，这一阶段的工作很快就要过去了。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“【总结分享】20xx大学生村干部工作总结壹篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
大学生村官应认真准确的掌握村内的实际情况，了解普通群众生活中最关心的问题，帮助群众解决实际困难，化解矛盾。本文是由工作总结网大学生工作总结频道为大家提供的《2014大学生村干部工作总结》，希望对大家有所帮助。
我叫xx，是平山县西柏坡镇讲里村2011届大学生村官。自2011年10月，被分配到西柏坡讲里村，转眼将近3年时间了。在各级领导的悉心培养和指导帮助下，我学到了许多的工作经验和为人处事的方法，感觉收获颇丰。一年的时间转瞬即逝，今天我很荣幸站着这里向大家汇报我这一年以来的工作生活情况。
一年的时间很短，也很长。在这一年中我于饱满的热情投入都各项工作之中，从参与农村“两委”换届选举工作，到讲里村“创先争优”活动的开展;从新农村粮食种植补贴、母猪繁殖补贴，到农村户口信息统计工作;从农村信用社银行卡办理工作，到基层建设年活动村情户情调查表的认真填写;从护林防火、雨季造林工作的落实，到城乡居民养老保险办理。每一项的工作，每一次的活动，我都全心投入、认真对待。下面我就重点讲一下我关于换届的工作和基层建设年活动的工作：
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教你写总结: 20xx年七八年级军训总结发言1篇
随着日子一页一页地翻着，我们又将迎来新的工作。此时就可以做个总结，看看自己的收获。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写总结: 20xx年七八年级军训总结发言1篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。
20xx年七年级新生军训总结讲话
周君贤
尊敬的朱政委、李部长，尊敬的各位领导，各位教官，老师们，同学们：
州城镇一中20xx年七年级新生为期5天的军训工作马上就要结束了。这是我校建校xx年来，组织的第一期军训。在县人民武装部和县教育局、州城镇中心学校的大力支持下，在学校军训工作领导小组的努力下，特别是通过各位教官的具体实施，我们这次军训在时间紧，任务重，缺乏经验，条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。在此，我谨代表学校全体师生，向几天来辛勤奋战在训练一线的各位教官表示衷心的感谢，向坚守训练现场的工作人员、班主任致以诚挚的问候，向不怕辛苦、顽强拼搏、并收到良好效果的同学们表示热烈的祝贺。
军训，是学生生活中最令人难忘的经历，军训中的辛苦、训练中发生的点点滴滴，会让很多人难以忘记！军训，是学校进行思想教育和国防教育的一条重要途径。它通过多种形式，增强同学们的爱国情操，强化同学们的国防意识，培养吃苦耐劳精神，塑造良好行为习惯，提高遵守纪律的自觉性。这次军训，由于有教官的严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨炼意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极投入到艰苦紧张的军
训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义、以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业乃至今后的工作生活，无疑是十分有益的。
这一周以来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病、带伤坚持训练，以教官为榜样，不叫苦，不叫累，严格要求自己，每一个训练科目，做到严格执行教官的标准，迎难而上，接受挑战，对每一个动作，认真领会，反复琢磨。五天紧张的教学过程中，教官们以身为范，尽职尽责，认真细致，耐心要求，对每一个示范动作，一丝不苟，对每一个细节解说，不厌其烦。以严明的组织纪律和过硬的军事素质，言传身教，始终如一，展示了军人的伟大形象和良好风范。通过教官和同学们共同努力，克服了各种困难，顺利完成了训练科目。教官们不仅重视形体动作上的训练，更注重思想上的潜移默化。同学们在学习基本动作的同时，也得到了思想品德的升华。
时间很短，同学们学到的东西也很有限，但这些知识都是课堂上、书本中学不到的。同学们的精神面貌，发生了可喜的变化。皮肤晒黑了，身体素质增强了，噪子喊哑了、组织纪律性提高了，腿脚练疼了，文明行为提升了。我相信，在军训中，所学到的有限队列知识和无限军人气概，必将提升同学们的综合素质、应用技能和内在潜力，必将成为同学们人生中，受用不尽的一笔财富。我希望同学们在今后的学习生活中，始终明确坚定正确的政治方向和奋斗目标，牢记人民军队
的优良传统和作风，巩固和深化军训成果，进一步严格要求自己，恪守校纪校规，增强团队意识和集体观念，勤奋学习，刻苦钻研，全面发展，努力成为国家的有用之材！
同学们，州城镇一中虽然是一所新学校，但学校师生多年努力，已经形成和拥有了吃苦耐劳、团结协作、锐意进取的优良传统，学校为我们的发展搭建了平台，为我们的成长创造了良好的条件。我衷心祝愿你们在这里愉快学习，茁壮成长，以优异的成绩，回报父母、回报学校、回报社会！
最后，让我们再一次用热烈的掌声、向各位领导和各位教官表示谢意。
2023总结: 20xx北城项目总结word文档1篇
时光飞驰，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们需要作好这一阶段的工作总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，怎么才能将工作总结写得全面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“2023总结: 20xx北城项目总结word文档1篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。
长寿北城项目部20xx年工作总结
由我项目部承担施工的长寿北城大道B4标段工程，该标段为北城大道的起始段，全长3km，起于桃花新城，途经渡舟镇，下穿渝利铁路，止于长寿拘留所。工程设计为城市主干Ⅰ级道路，双向6车道，路基宽度为70m。主要工程内容有：一座110m桥梁、2座过街箱涵、1座提升泵房、140万方路基土石方（包含路基挖填及处理）、10500m雨污管网、11万m2路面工程、道路防护等，合同工期为12个月。
公司于20xx年x月底接建工通知，进场进行前期筹备工作， 按当时建工长寿BT部与北城公司的一致安排，我部B4标于8月中旬便需进场施工渝利铁路下穿段土石方部分，待9月底沿线燃气等管线拆迁完成，10月中旬工程将全面开工。
根据这一计划安排，我部在业主无指定场地的情况下，在北城大道（渡新段）K0+200处临时租借了房屋及门面作为办公及生活用房，于7月中旬便基本组建完成项目班子，组织了相关管理及技术人员入场，并随即开展现场踏勘、导线布设测量、设计断面及工程量复核、施工组织、方案编制等相关工作。但至今根据我部了解情况，整个工程除征地外的沿线房屋、鱼塘、管线等拆迁工作均未进行，致使工程迟迟未能开工。就工程本身而言是全新的，上述存在的问题给项目成本及公司的生产经营带来了较大的成本损失。但项目部在公司领导和各部门的帮助指导下，仍有序的进行了如下生产经营管理的工作。
积极配合经营发展部参与建工总体预算费用的编制，进场后我部便积极踏勘现场，及时对图设工程量进行复核统计，并对可能发生的措施进行方案及清单编制，满足了集团项目预算费用编制的要求。另一方面为确保工程开工后及时有序组织实施，按公司要求项目部派专人积极主动与公司工程管理部配合进行了前期劳务分包合同及清单的编制完善工作，为开工后适时进行劳务招标，确保工程
顺利实施奠定了基础。为配合公司预算审计部进行工程土石方、沥青路面等专业分包，项目部也积极与预算审计部联系沟通，拟定了相应的项目及工程量清单报预算审计部。另项目部还积极配合预算审计部编制、修改及完善了项目风险抵押成本清单。
本项目开工由于各种原因一再拖延，给项目部全体成员在心理和耐力上都带来了一定程度的影响，人员工作任务不饱满而项目本身又无法调解。这样易造成人员精神涣散，影响到工作积极性和工作态度，对此项目部定期开展了业余文化生活的建设和企业规章制度的学习，通过学习从而加强了成员的责任感和忧患意识，提高管理工作的思考角度，一定程度上抵御了不利环境的影响。另一方面积极与人力资源部协调，在公司内部将部分人员进行暂时分流，也消除了部分不利因素的影响，同时降低项目经营成本。
20xx年工作思路及具体的措施
20xx年我们将在抓好工程安全、质量、进度工作的同时，将把成本管理工作作为项目管理的核心工作来抓，重点做好如下几个方面的工作：
（一）项目团队建设
坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。项目将以公司已有技术人员为主，根据岗位需求合理招聘外来技术人员。按公司管理制度及相关办法搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高项目部人员成本管理意识，提高管理工作的科技含量，向管理要效益和，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。项目部还将定期组织全体成员认真总结项目部和各人工作的得失，吸取经验教训，逐步改善工作方法、思路和态度，加强项目部团队精神建设，提高全员的工作能力和主动性，从而提高完成项目管理任务的能力。
5、做好质量策划，及时制定合理的方案，从方案中寻求利润增加点及挖潜成本降低空间。
6、加强合同和预算管理，先算后干，特别对设计变更及措施等新增项目需得到相关方签字确认后再实施，对已完成的工程量由专人负责收方签证等管理工作，减少项目经营风险。
（三）项目材料管理
加强项目部在材料寻价和采购以及验收计量方面的管理工作，制定可行的管理细则。在材料管理上要狠抓需求计划和材料现场使用关，材料入库和领用关。采购前对材料供应商进行了多方位考察，主要是价格、质量、供应批量大小能否随需要变化的范围和接到通知后供货的及时性等方面。实施中编制合理的供应计划，以缓解项目资金及物资管理、现场存放损耗等压力，也能最大程度的满足生产的需要。加强现场材料及施工管理人员的沟通协调能力，及时作出分析提出用料要求。项目部在施工过程中拟实施对商砼、水泥、钢材、大宗地材等按计划分批采购供应；部分地材和零星材料采取劳务清单包干由劳务队自行采购使用，项目部对其所采购材料进行质量控制。针对项目部提供的材料与劳务班组签订材料使用办法，制定相应的奖罚制度，奖罚分明，减少材料使用过程中的浪费。
（四）项目安全管理
在安全管理方面，项目部将严格按照项目安全管理的要求，建立健全项目部安全保证体系及责任制，坚决落实“安全生产、预防为主”、“谁主管、谁负责”指导思想。加强对项目部全体管理人员和施工人员的安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是是否能完成其他各项指标的前提和保证。加强日常的安全检查和管理，项目部将遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。项目班子将坚决积极支持委派项目安全员的工作，绝不应付，做表面文章。 （五）慎重选择劳务分包队伍，招标选择有经验、守信用的劳务队伍。及时与分包队伍签订书面合同，明确分包项目内容和价格，明确双方责、权、利，坚持合同未签订施工队伍不得进场的原则，减少和分包队伍间的扯皮，坚持力争将部分工程风险分解至施工队的原则，加强分包队伍的有效管理，减少因分包人员责任心不强造成的成本损失，实现项目部和分包方利益双赢。
20xx年我们一定要发扬脚踏实地、埋头苦干的作风，求真务实、开拓进取、扎实工作，把20xx年的工作思路设计好，以饱满的热情积极投入到20xx年的工作中去，全面完成公司下达的北城项目的各项任务、指标。
重庆桥梁工程有限责任公司
长寿北城大道项目部
二〇一〇年x月
优质总结：小班班级工作回顾范本
一转眼，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。有没有比较好的工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“优质总结：小班班级工作回顾范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。
各位家长晚上好！承载着爸爸妈妈们的期望，愉快而紧张的一学期生活即将结束，回想这半年来有辛酸、有成功、有快乐。心酸的是从家长手里接过来的是一张张稚嫩的小脸，听到的是一声声哀怜“老师，我要回家”“我要妈妈”、、、、、幼儿从不愿上学到高高兴兴上幼儿园，从不愿意吃饭到大口大口自己吃，从挑食到样样菜都爱吃，从不会穿衣到学着自己穿，甚至帮着别人穿，从不敢参加活动到争着要在集体面前露一手、、、、、这里面包含了我们付出的艰辛和努力，同时也离不开家长朋友们的支持配合。这就是我们小班老师的烦琐和快乐，在短短的半年中，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，但更多的是甜蜜。在此，让我代表小二班全体小朋友及老师们衷心的说一句：“谢谢!谢谢 爸爸妈妈、爷爷奶奶对我们的工作的积极配合和帮助,使我们顺利、圆满地结束了这一学期的保教工作。
平日里我们把每一位孩子当作朋友、自己的孩子一样努力地培养、照顾和相处。让孩子们在幼儿园顺利、愉快地度过每一天的生活和学习。在此,我将对本学期的工作及不足地方做一下简单回顾：
一、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的生活，培养幼儿良好的生活卫生习惯。
新学期开始，对小班孩子来说，第一次正式的接触幼儿园和老师，第一次离开自己的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的小伙伴们走到了一起，在生理和心理上一下子难以适应从而引起情绪上的不稳定。最明显的表现方式就是哭的哭，闹的闹，让老师们头都大了，有时还要面对那孤独的眼神，面对孩子们种种的不适应，我们设法来转移他们的注意力，和他们一起搭积木、做游戏、唱儿歌、讲故事，渐渐地，大多数的幼儿已消除了入园的焦虑感，大部分都能高高兴兴地来幼儿园。也能主动向老师问好，在大部分孩子情绪稳定的情况下，我们为了让孩子们更好的在园生活和学习，平时利用各种时机进行常规教育，在集体活动中培养孩子们的生活自理能力，进而愉快地参与到幼儿园的各项活动中。通过一学期的教育和帮助，孩子们在园基本上都能独立的生活和学习。到学期末，大多数幼儿能做到自己的事情自己做，吃饭时不讲话，独立地吃完自己的一份饭菜，挑食浪费的坏习惯也在一次次的督促和教育下有了明显（个别孩子还需要老师不断提醒：（殷浴阳、邵云翔、王奕超、张书明等）、 会自己穿脱衣裤和鞋袜（崔家瑞、邵云翔、程鹏铭、周文琪、马书同还总是穿反）、安静的午睡（高瑞杰、孟子琪、殷浴阳、常靖祺）；在活动后也养成了自觉洗手喝水，废物扔进垃圾筒等等的好习惯（ 刘博毅）。
二、在教育教学中，促进幼儿各方面的发展。
1、加强教学常规的培养：良好的课堂常规也是一个班级班风班貌的体现，在教学常规的培养上我们着重做好了两点：
1）要求幼儿面朝老师，认真、安静的上课。
2）养成上课积极发言的好习惯。
我们班的孩子思维活跃，性格开朗、活泼、自主，富有个性。人际交往能力较好，具有一定的语言表现力（蔡翔宇、高瑞杰、张梓悦、冯一晗、尹子凡、马佳怡、马艺泽等）。倾听的习惯个别幼儿需要加强（邵云翔、成向哲、牛静茹等几个小朋友），于是在教育活动中，我们就开展一个激励性的活动，让爱表现的孩子更加主动，鼓励那些不太主动的孩子大胆表现，发现孩子的进步及时表扬和鼓励（小桃子）这样一来，我们班的课堂秩序有了较大改善，上课认真听讲、大胆发言的多了，讲话、坐不住、开小差的就少了。
2、从幼儿的兴趣和需要出发，利用故事，发展幼儿语言、绘画。
通过日常的观察发现我们班很多小朋友都很爱听故事，这样我们就在午睡前给孩子们讲，每天3个故事，每次讲故事的时候，孩子们都躺在被窝里特别安静。这些故事一般情节都比较简单、鲜明，讲完后再提问孩子们故事里的一些问题或情节，引导孩子们感受故事中的一些优美语言，并鼓励幼儿简单的描述故事情节或故事中的人物对话，或在活动后让孩子们绘画故事中的人物等。经过一学期的努力，孩子们语言的表达能力和绘画能力有了很大提高（马艺泽、王浩宇、成向哲、殷浴阳、王梓良、孔维依）。
三、在体育活动中，培养孩子们坚强、勇敢的品质。
根据季节和幼儿年龄段的不同，我们选择不同的游戏活动。游戏抢凳子：（发展幼儿动作、迅速听变的能力）体育游戏：双腿夹球跳（发展幼儿的跳跃能力，培养他们协调的身体素质）。体育游戏：小花猫钓鱼（练习跑的动作，并培养听信号做动作的能力）。每天坚持至少2小时的户外活动时间，孩子们都有了明显的进步，身体发展比较协调，体质增强，发病率也低了。在活动前，我们会先检查活动场地是否安全，器械是否完好，尽力消除和避免不安全的因素，并关注幼儿的衣着是否合适，及时为幼儿增减衣物。对个别体质较弱和某些动作较弱的幼儿进行有针对性的指导，幼儿的基本活动能力及对外界的适应能力加强了，身体素质也得到了很大提高，为其健康成长打下了很好的基础。
保育工作方面：
1）做好消毒卫生工作，关注幼儿身心健康。
本学期由于跨越秋、冬两季，正是流行病多发的季节，因此我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化，进一步搞好班级卫生、个人卫生工作，对活动室、睡室、各种玩具、物品等定期消毒、清洗，而且积极做好记录、杜绝传染病、流行病的发生。做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿照顾。（教室每月大扫除1次，每星期不定时检查，每天将幼儿能触及到的地方清扫、擦拭，幼儿各种玩具定期消毒，室内经常通风，水杯、碗筷每天清洗、消毒，）通过各项措施促进幼儿身心健康成长，让幼儿拥有健康的体质同时还拥有健康的心理。
2）公开课
本学期我园进行的一课多研，小班级部教师商量选出一名教师上课，咱班我执教的《漂亮的帽子》，孩子们从中更进一步提高了自己的动手、操作能力，而且还培养了孩子们积极参与活动的积极性。
3）特色课程及活动
我们幼儿园的园本特色课程从中班开始，根据幼儿兴趣，每个班限定人数，这样既保证了教学效果，也比较好组织。在学期末进行展示。
四、努力做好家长工作，建起家园友谊之桥。
俗话说“一份耕耘，一份收获”。没有胆肝相照，哪换真挚之心？没有家长的配合，我们哪来成就？开学后，我们通过多种方式和渠道同家长进行交流联系。例如我们会利用家长接送幼儿来园的时间与家长交换幼儿近日在园和在家的表现，交流经验，探讨有针对性的有效教育方法；通过群来和家长、家长和家长之间交流，取得共鸣。新生的家长总是迫切希望看到孩子在园的表现，全面了解幼儿生活和学习的情况，，为了满足家长的想法，同时让家长更好地了解支持我们的工作，平时，我们将幼儿的一些趣事或上课的材料保存下来等开家长会的时候放给他们看，让大家感受孩子入园后的种种变化。每天微笑地面对孩子、家长，让孩子、家长感觉到我们的亲合力，让孩子和家长把这儿当作家，让孩子在园时时刻刻感到家的温暖。
此外，在国庆节、元旦等节日，我们还组织了绘画和亲子同乐活动，这些活动得到了家长们的大力支持，通过同乐亲子活动，不仅让幼儿知道了节日的来源、意义，也进一步拉近了孩子与家长、家长之间、家长与幼儿园的距离。
以上是我对这学期的回顾，回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了大量的工作，同时也得到了很多收获，但是，还存在着许多的不足，有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强。幼儿园老师和孩子们的点点滴滴是细微的、繁琐的，希望家长在以后的工作中一如既往的支持、配合我们的工作，让孩子们有更大更所的收获和进步。
[推荐总结] 双语培训回顾wps文本
随着时间一天天过去，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要制定个人工作总结。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[推荐总结] 双语培训回顾wps文本》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
20xx年，阿格孜康博依社区按照制定的居民“双语”培训工作计划，开展“双语”培训班，受训人员达80人，我社区将进一步做好社区居民“双语”培训学习，提高口语交流和沟通，加强居民输出工作。
一、加强组织领导，把“双语”培训工作作为一项重要工作来抓。社区社区领导把“双语”学习培训工作，作为加强社区居民就业再就业和劳务输出工作，促进各民族共同发展、繁荣和进步，推动经济社会又快又好发展的重要举措来抓。
二、创新学习形式，健全制度。
开展双语集中培训班，集中开班培训的形式，对参培对象有共同培训要求的“双语”学习，不分参培对象的类别、层次，采取集中听课的方式进行。
1、集中培训。对参加培训的居民掌握“双语”情况进行一次深入摸底调查，之后制定培训计划，并充分利用现代远程教育网络的作用，分期做好培训工作。
2、结对帮扶学。积极做好双语学习动员工作，充分居民群众学习双语的自觉性，充分发挥“双语”功底较好的居民的传、帮、带作用，制定帮带措施，努力提高“双语”底子较差的社区居民。3、双语督促学。通过设置双语学习小黑板的方式，营造浓厚的双语学习氛围，使社区居民不断积累词汇，并通过提问、温习等形式，形成“比、学、赶、帮、超”的热潮。
4、双语唱着学。努力营造一种轻松、愉快的学习氛围，卸掉心理包袱，学习汉语儿歌或民歌，通过学习民歌、了解民俗这种寓教于乐的形式，调动社区居民学习“双语”的积极性。
三、注重学习效果，提高社区培训群众“双语”学习应用的实效性。通过开展“双语”学习培训，社区居民由原来的被动学习变为主动学习，由过去少数居民学习转变为结对学习，学习双语的紧迫感、自觉性明显增强。通过培训，社区涉猎的知识面广了，获取的信息量大了，头脑更加灵活了，市场经济意识普遍得到增强。把学习到的知识利用到了就业找工作中去了，为进行劳务输出打下了坚实的基础，而且还有效加强民汉之间的交流与沟通，增进民汉之间的感情，拉近民汉之间的距离。
四、存在的问题
1、在进行学习培训的过程中部分居民的学习积极性不是很高，一些居民对双语学习的重要性认识不足，缺乏内在的动力，这不但直接影响到教育的效果，而且还导致学习效果差。
2、只注重文字而忽视了会话能力。口语交际能力不足，下一次培训我们将加强口语交际的练习。
3、许多少数民族居民没有很好的把握好学习汉语的技巧，影响了双语水平的提高。学习不系统，口语和文字没有结合起来，学汉字没有真正理解意思，学习效率低。学习的主动性差，为了应付而学，没有养成相互学、长期学，不懂就问，知道就教的好习惯。
五、下步工作打算
加强“双语”培训与运用相结合，“双语”学习应用与日常生活相结合，学以致用。避免出现学而不用、学用脱节的现象，使培训的效能得不到真正的发挥。
总结示范： 游戏活动回顾wps文本
岁月悠悠，这一阶段的工作已经快接近尾声。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？小编特地为您收集整理“总结示范： 游戏活动回顾wps文本”，希望对您的工作和生活有所帮助。
为进一步深入贯彻《指南》精神，让科学保教的理念融入千家万户，在20xx年第六个全国学前教育宣传月来临之际， 5月26日下午，桂华中心幼儿园开展了以“游戏——点亮快乐童年”为主题的学前教育宣传月启动仪式，桂华园全体师幼于三楼多媒体室参加了本次活动。
首先，桂华园的李育珍老师宣读了活动倡议书，明确指出宣传月的活动目的在于唤起广大幼儿教师及家长对游戏的关注，充分认识游戏是幼儿特有的生活和学习方式，创造充足的机会鼓励和支持幼儿自主游戏、快乐游戏，扭转当前仍存在的重知识技能学习，忽视自主游戏的教育现状。接着，洪园长对此项工作进行了具体细致的布署，要求各班教师根据要求精心制定宣传月活动方案，积极营造良好的教育氛围，大胆创新活动方式，并及时对活动过程进行梳理总结，确保此项活动规范、科学、实效、落实到位。
接下来，学园将以“学前教育宣传月”为契机，通过举办主题活动、亲子游戏等多种方式，大力宣传学前教育的重要性及新理念，让科学的真正走进千家万户，进一步推动学前教育事业的发展。