销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用。
1、心理定位要好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力。
2、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。
3、勤快、细心，养成做笔记的习惯。
4、对网店的经营管理各个环节要清楚（宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等）。
5、对于老客户，和固定客户，要经常保护联系，在有时间有条件的情况下，节日可以送上祝福。
6、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。
目标调整的原则：坚持大的方向不变，适当改变小的方向。
最后，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，写出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
有位智者说过：“上帝关闭了所有的门，他会给您留一扇窗。”
我们曾经失败，我们曾经痛苦，我们曾经迷惘，我们曾经羡慕……最重要的，我一直在奋斗。
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【方案收藏】 工作计划之五
为了让下一阶段工作开展有序，我们需要好好地去写工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编给大家整理了“【方案收藏】 工作计划之五”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
为提升我区城区道路景观水平，提高城区绿化覆盖率，以良好的环境迎接年中国中部经济贸易博览会和年全国第七届城市运动会在市的召开，根据市城管委《关于开展拆违换绿迎“两会”的通知》（城管委字号）精神，结合我区实际，特制定如下实施方案：
一、工作目标
紧紧围绕市委、市政府关于拆迁还绿迎两会的工作部署，对辖区内列入拆迁还绿的点位进行整治，并做好绿化美化工作，进一步扩大城区绿地面积，完善基础设施，改善城市道路景观水平，提升城市发展整体形象。
二、组织机构
为保证拆迁还绿活动顺利实施，经区政府研究，决定成立拆迁还绿迎“两会”活动领导小组。
三、经费保障
此项工作所涉及的拆迁经费，按照市里统一标准进行核算，实际发生经费最终以市房管局、市财政局、市城管委审核为准，由市、区两级财政按照7﹕3的比例承担。根据法律规定，拆除违章建筑一律不予补偿，临时建筑依法依规处理。
四、任务分工
1、区创建办：负责拆迁还绿工作的组织协调、督导、资料收集汇报等工作。
2、区城建局：负责围墙、建筑物拆除后的绿化建设。要按照市园林局的统一规划设计，高质量、高标准对拆除点位进行绿化美化。
3、区住房保障和房产管理局: 负责对需拆除的建筑物进行摸底调查，明确建筑物的产权、用途、面积等事项，办理拆迁手续等，并及时将相关情况向市有关部门汇报。
4、行政执法分局：负责点位的围墙、建筑物拆除、执法等工作。
5、区信访局：负责做好信访维稳工作。
6、区城市管理局：负责拆迁点周边的环境卫生工作。
7、区委宣传部：负责联系媒体对我区拆迁还绿工作进行宣传报道。
8各街办：负责辖区内拆除点位的摸底、宣传、协调等工作。相关街办要组织人员对辖区内拆除点位的情况进行全面摸底，并及时向相关部门通报。积极向被拆迁户做好宣传解释、协调沟通等工作，确保拆迁工作顺利进行。
五、实施步骤
根据市城管委的要求，我区共有29处列入拆迁还绿活动点位，本次活动分以下三个阶段进行：
1、调查摸底阶段（3月15日—3月25日）
在相关街办配合下，区住房保障和房产管理局组织有关人员对上述点位进行全面的调查摸底，确定产权、拆迁范围和测算拆迁金额，办理拆迁手续。同时相关街办做好宣传发动工作。区创建办于3月23日前将相关情况报送市城管委。
2、拆除建筑阶段（3月26日—4月30日）
按照先易后难的原则，首先拆除广场南路23号等四处围墙。该项工作由行政执法分局牵头、区城建局和相关街办配合，组织人员拆除。剩余围墙将陆续拆迁，涉及到产权的建筑物待办理好拆迁手续后，再行拆除。
3、绿化建设阶段（5月1日—5月30日）
行政执法分局将建筑物拆除后，区城建局按照市园林局统一规划，进行绿化施工，相关街办做好配合工作。
六、有关要求
1、加强组织领导。拆迁还绿迎“两会”活动关系到我区对外形象，全区各相关部门必须高度重视，切实加强组织领导，制定工作方案，主要领导要亲自抓，活动要依法、依规进行。
2、实行目标管理。全区各相关部门都要实行目标管理，明确具体的责任单位和责任人，并加强对各项工作的自查，跟踪督促进度，确保“拆迁还绿”工作任务保质保量按时全面完成。各相关部门要坚持每周要向领导小组办公室报告工作进展。
3、强化督查考核。领导小组办公室将采取定期与不定期、明查与暗访、随机抽查与全面检查相结合的方式，进行全过程动态跟踪、全方位督促检查，将督查情况和考核结果纳入年度工作目标管理，对因重视不够、措施不实、落实不力导致工程延期、建设延误的单位和个人，将按照责任追究制的要求，进行严厉问责。
计划收藏: 公司员工个人工作计划(写作示例)
为了响应公司的号召指引，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。如何才能写好一篇工作计划呢？小编特地为您收集整理“计划收藏: 公司员工个人工作计划(写作示例)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
时间的车轮又转过了一圈，来到了20xx年。为了20xx年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了20xx小学年的工作的基础上制定了20xx年的工作计划。
20xx年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量；
3、对潜力大的网点进行一些特价活动；
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象；
2、对区域内学校商店月均回款在1。0万元以上的网点进行买赠促销活动；
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理；
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通；
3、为第四季度的销量冲刺做好准备；
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，，鄞州奉化区2家；
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案；
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动；
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动；
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动；
5、做好20xx年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的20xx年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
计划收藏: 教研组长个人工作计划之三
为了跟上领导的脚步，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“计划收藏: 教研组长个人工作计划之三”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、指导思想
根据《20__年学校课程计划》，紧紧围绕学校工作计划、教导处工作计划，在“为每个学生成长提供适合的生态教育”理念引领下，聚焦基于课程标准的教学与评价，围绕“生生”文化建设，完善学校的生态教育教学体系，推进课程教学改革，助力教师专业化发展，促进学生健康成长，提升学校办学品位。
二、情况分析
综合教研组共有18名教师，其中小学高级教师7人，小一教师9人，职初教师2人，校骨干教师3人，平均年龄35岁。这是一支充满活力、团结向上的团队。每位教师立足本职岗位，积极奉献，勇于探新，敢于挑战。多次获得校优秀教研组称号。
三、工作重点
1、明确主题：
自主探究策略在综合学科课堂中的运用
2、研究方向
完善“生态课堂”策略的研究。
进一步研究和推进校分项等第制评价。
四、特色建设
1、立足基准，进一步完善生态课堂策略的研究。
上学期，教导处对生态课堂的教学五环节重新进行了梳理，构建了生态课堂的五个教学环节，分别为：课前研学、自主探究、展示交流、练习反馈、拓展提升。本学期，继续以教研组、备课组为单位，推进以学习为中心的课堂教学理念与方式变革，实现以学法研究为中心带动教法观念的改革。引导学生提出质疑、引导学生合作探究，培养学生的高阶思维和创新能力。
2、进一步研究和推进本校分项等第制评价研究。
本学期，将以教研组牵头，以备课组为主，进一步研究和完善校分项等第制评价，促进学校分项等第制评价的研究。
3、继续做好科技特色和足球特色建设。
本学期科技组和体育组继续做好我校科技特色和足球特色的各方面工作，推进校园文化建设，夯实素质教育。
五、主要工作
(一)重教学常规提教学效益
教学常规工作是学校的根本，是落实教学目标的关键。每位教师要认真研读《复旦科技园小学教学“五环节”实施总要求》和各学科教学五环节实施细则。
1、关注备课
结合基准教学、生态课堂教学实践交流，鼓励教师继续对基准教案进行合理调适，教师在了解学生的学习需求与能力的基础上，落实教学内容并体现一定生态课堂教学策略。通过备课检查，不仅仅关注备课的量，更要关注备课的品质，重在“研”字上下功夫。关注二次备课和教学反思，提升教师在备课质量。
2、关注课堂教学
教师要牢固树立“让每个孩子享受生态课程”的思想，优化教学方法和教学手段，努力提高课堂教学效率。开展探究性学习和合作学习，引导学生质疑、探究，努力构建自主、合作、探究的课堂教学模式，培养学生的创新精神和高阶思维品质。根据学科特点备课组实际情况，要求每位教师上好备课组循环课或家常课，教研组组织一次高质量的、能体现“生态课堂“特色教学公开课。
3、关注学困生辅导
教师要注重课内辅导，在课堂教学和作业指导中，关注学困生的学习情况，思考方法，促进他们主动参与学习。认真分析每个学困生的心理特点和学习缺陷，制订个别化的辅导方案。
4、探索评价方式
继续推进我校分项等第评价制的研究，将分项等第制落实到实处，不做表面文章。
(二)重课题项目，促教师成长
以质量求生存、以科研促发展。鼓励青年教师积极参与校级课题组。教研组长将课题融入到校本教研中，以研究为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动的深入开展，促进课题的发展。组织骨干教师申报课题，参与区、集团、集群课题组。
(三)重师资队伍培养，强青蓝梯队建设
1、教研组建设
(1)主题研修
教研组工作对于学校建立良好的教师群体，形成良好的教风，提高教学质量，提高师资水平，起着极其重要的作用。围绕教研组的上学期的教研课题，进行生态课堂的策略研究，形成浓厚的教科研氛围。
本学期，综合教研组主题——浅谈小组合作在综合学科课堂中的体现
(2)集体备课
集体备课是对教学工作进行全程优化的教研活动，区级公开课、教研组示范课、备课组循环课、职初教师汇报课、家长开放日公开课等公开教学必须由备课组长、教研组长、分管教导严格把关。
(3)公开教学
积极鼓励教师参与市、区、集团、集群各类教学教研展示活动，展示学校优质品牌。本学期综合组美术学科李敏华、张溪区公开课。
2、职初教师培养
建立三年制新教师目标，制定新教师培训考核制度，对近三年进入我校的新教师开展教学基本功的训练，重点抓好“教学常规、语言表达、板书书写”三个重点，使青年教师“一年入门，两年合格，三年站稳讲台。
3、教师个人研修
认真完成教师个人研修作业袋，完成“五个一”，即1节展示课教案、1篇教学案例或叙事、1份专题评课、1套在自制媒体课件(或微课)、1页读书笔记，实现教研同行、资源共享、共同发展。
(四)重视文化内涵，丰富校园生活
本学期，学校通过学科周、家长开放日、快乐30分、城市少年宫等活动契机，积极开展各类展示活动。通过搭建平台，让每一位学生都能有机会展示自我，让学生在校园活动中闪耀生命的光彩。学校将学生活动同学校内涵发展相结合，与学校师资队伍建设、课程建设、特色项目建设相结合，努力形成学校文化内涵。
1、足球兴趣活动展示
2、艺术节活动
3、“争星闯关”一年级绿色考查
六、其他重要工作：
1、信息技术(云课堂)项目。
上学期，云课堂项目组与新优质校项目组合并，形成具有科学性、整体性，凸显学校特色的项目研究团队，本学期，以“云课堂”为平台，推动网络环境和数字技术与教育教学的深度融合，鼓励教师积极参与，促进教与学的理念、手段、评价等变革，提升教学质量。
2、330社团活动
继续做好各社团活动，做好队员的招募和培养，组建我校各个校艺术体育科技特色的兴趣队的建设，为学生搭建平台做贡献。
3、召开一年一度艺术节、运动会
由体育部和艺术总辅导员做好相关策划工作。为我校的艺术节做好准备。体育部在备课组长的带领下，全策全力，办好运动会。
##结束[推荐计划] 个人工作计划范文
为了跟上公司发展的步伐，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[推荐计划] 个人工作计划范文》，供大家参考。
一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。
二、加强学习，提高素质。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
三、做好办公室日常管理工作。
1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。
2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;
3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;
4、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;
5、制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。
6、考勤、售饭情况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。
7、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。
8、办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。
计划收藏: 采购员个人工作计划（一篇）
为了更好的完成下一项工作，我们可以提前准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。自己的工作计划该如何动手写呢？下面是小编特别整理出来的“计划收藏: 采购员个人工作计划（一篇）”，欢迎您来这里参考。
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的'成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx 年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx 年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx 年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、XX年将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
采购员个人工作计划,
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以 1
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在 20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
推荐计划范本: 施工员个人工作计划之四
为了按照公司的工作要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么如何写一份工作计划呢？小编收集并整理了“推荐计划范本: 施工员个人工作计划之四”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
20xx年是新的一年对自己来说是新希望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。回顾过去的一年，在公司领导的正确领导下本人施工的项目取得了较好的成绩，但在一些细节管理上也存在不少问题，希在来年里进行改进。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长。本人最大的优点是敬业奉献，我将一如既往尽最大的努力为公司创造更大的价值。
根据本人多年从事项目管理的一点经验，我想谈一谈今年工作的想法和大家一起共勉，项目管理是一个系统工程，它包括工程的质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调。要牢牢抓住质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调这一条主线不放松，下面我就质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调分别予以说明。
一、工程质量管理
1、收集和整理跟工程项目有关的标准、规范和图集并结合施工图制定项目标准和质量计划。具体措施是过程控制，做过程精品工程，坚持“样板带路”制度。在工程开工时做实物样板它包括柱、剪力墙、楼梯、样板墙，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安装及拆模的控制，钢筋混凝土成型质量，砌体工程的组砌方式、顶砖斜砌、构造柱做法，屋面、厨房、卫生间防水做法，抹灰工程的分层抹灰、挂网、厚度控制，电气工程的线盒安装、线敷设，门窗、栏杆工程型材选用、连接安装，节能工程分层做法，粘结方式，外墙饰面工程其饰面层做法及粘结方式等。
2、编制施工方案，明确施工方法和施工顺序。做到每个分项每个工序有书面交底，重要部位和分部工程有专项施工方案，每个分项工程开始前要对各个工种的工人集中进行一次交底和培训，以提高他们的质量意识，落实“班前讲台”活动定期或不定期地进行质量、安全培训。落实报验制度，具体做法为每个分项工程完成后，经施工员检查合格后报项目质检员检查验收，质检员检查合格后，再报项目监理工程师检查验收，这样内控加外控层层把关质量才能得到保证。
3、学习“万科”经验对主体结构和抹灰工程实行实测实量，这种方法在水木年华6#楼得以实施，在这次交房工作中业主没有对房屋的净空尺寸、墙面平整度、垂直度进行投诉，说明效果还不错。
4、坚持“质量例会”制度。即每周定期进行一次质量会议，会议的.主要内容是总结过去质量工作和布置下周的质量工作，提出和分析工作中出现的问题最终达到解决问题的目的。
二、工程安全管理
常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全关系到企业的效益和形象。项目安全文明施工管理目标有如下内容。
1、合同期内杜绝重伤、死亡事故。
2、轻伤事故频率控制在1.5%以内。
3、施工人员、工人安全教育必须达到100%。
4、单项安全技术措施必须有针对性和可操作性。
5、施工临时用电要编制专项施工方案，并有专人负责。
6、“三宝”、“四口”、“五临边”防护达标。
7、各种脚手架搭设要编制专项施工方案，结构中脚手架工程是工作中的重中之重，在浇灌混凝土前必须组织有关人员进行验收合格，才能进入下一工序，否则一旦出事后果不勘设想。
8、施工机具防护齐全有效
9、模板工程达到部颁标准
10、塔吊达到部颁标准
11、施工现场安全达标率100%
12、施工现场文明施工达标率100%
三、工程进度管理
1、项目总控制计划
项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经工程总监批准后，由工程部负责备案。
2、工程施工进度节点计划
3、工程进度计划的特点
（1）各施工单位交叉作业，互相影响。
（2）施工顺序复杂多变。
（3）工程进度控制措施。
4—1总包施工进度计划审核
项目部督促总包单位及时提交总包施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性。并认真审核。
4—2 施工过程中施工进度计划审核
项目部督促总包单位及时提交施工进度计划，项目部结合总进度计划进行审核。
4—3 总包施工协调管理
建立进度协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等。
4—4 奖惩机制
根据对施工进度与质量的考核采取一定的奖惩制度。
4—5 甲方分包工程施工进度控制
1、按施工阶段分解，突出控制节点。控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。
2、按施工单位分解，明确分部目标。以总进度计划为依据，明确各个单位的分包目标，通过合同责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标确保总目标的实现。
3、按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。
4—6 项目中心内部计划协调
建立项目内部协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等。
4—7 总包计划控制
1、严格监督控制好总计划的进度与质量。
2、加强对分包方的管理和协调。
根据总进度计划，编制分包项目的进度计划。计划确定后报甲方和监理工程师审查，一旦通过后及时备案，并严格执行。
合同（协议）措施：主要有选择缩短工期的承发包方式，尽可能提前施工，合同工期分析，工期延长索赔等。
经济措施：确定付款方式和时间保证资金供应，采用奖惩手段等。信息管理措施：建立进度信息收集和报告制度，定期进行计划进度与实际进度的比较，提供进度比较报告等。