尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好：
欢迎给位参加20xx年营销系统总结大会，我是主持人…
饱含硕果的20xx年即将过去，充满希望的20xx马上到来，在过去的一年里，我们营销系统在…的画布上，留下了浓墨重彩的一笔。伴随着冬日里温暖的阳光，…20xx年营销系统总结暨计划会议如约而至；那么现在我宣布：20xx年营销系统总结暨计划大会现在开始！
首先请允许我向大家介绍来到我们大会现场的公司领导，他们是：…总经理…先生，…营销总经理…先生，…品牌总经理…先生，…品牌总经理…先生，…以及各品牌的经理，副经理。欢迎你们。下面宣布一下会场纪律…
好，首先我们有请…总致词…
下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…
下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…
…
下面有请…总讲一下营销系统总结及计划…感谢…总及各位品牌的领导对过去一年的工作总结，以及下一年的宏伟计划。
下面我们有请…总讲话，并对本次大会进行点评…
好，感谢…总的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。那么20xx年营销系统总结暨计划大会就圆满结束啦！感谢给位领导的参加，祝大家在未来的一年里，百尺竿头、跟进一步，阖家欢乐、幸福美满！谢谢大家！
会议结束！
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【热搜范文】 幼儿园毕业发言之一
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尊敬的涂院长、文院长，各位老师，家长，以及最可爱的小宝贝们：
大家上午好。
今天是幼儿园大班小朋友毕业的日子，很高兴能够有机会发表几句感言。首先，当然是要祝贺这八十八名孩子，顺顺利利的、开开心心的从幼儿园毕业。同时，我也代表这八十多名孩子的家长，向幼儿园的全体教职员工，包括园长、任教老师、接送车的陪护老师、保安同志、厨房员工，致以最诚挚的感谢。谢谢你们，你们辛苦了！
幼儿园是孩子的第一所学校，也是孩子的第二个家。是孩子接受启蒙教育的地方，也是孩子健康成长的乐园。作为一名父亲，也作为一位特别喜欢孩子的成年人，在过去的四年，我切身体验、亲眼见证了我的儿子和他的小伙伴们日新月异的变化。从初次离开父母，一把鼻涕一把泪，哭得嗓子完全嘶哑，什么都不懂不会的小屁孩，成长为今天生活基本自理，懂得交朋结友，会讲故事、画图画、唱儿歌，身体结实，微笑迷人，偶尔耍点小滑头的大孩子。这些变化，离不开幼儿园的精心教育。四年来，两位园长风雨无阻的一早一晚的迎来送往，任课教师以自己的专业能力和敬业精神，从孩子的吃喝拉撒睡到各种技能培养，从行为习惯养成到微妙的心理反应，从学期家访到亲子活动，都倾注了大量的心血和汗水。身为家长，我们看在眼里，记在心里，我相信每一个孩子在离开这里以后，也将深深的怀念这无忧无虑纯真无暇的四年光阴。
孩子是爱情的延续，是婚姻的结果，是家庭的希望，是国家的未来。孩子是父母人生中最为宝贵的作品，永远值得我们去精雕细琢。实验幼儿园作为本市一流的幼教机构，不仅直接影响到孩子的成长，也促成了我对家庭教育的内容、手段和技巧的反思，影响到自己教育理念的形成和改善。四年来，我深切的体会到，面对这样一个无时无刻不在拓展自己的视野和能力，时而天使偶尔魔鬼的崭新生命个体，父母更多时候不是要树立权威，而是要放下身段，与孩子平等对话。不是要一味付出金钱财物，而是要花尽可能多的时间陪伴孩子，参与孩子的活动，与孩子共同成长。作为父亲，我渴望达到的父子关系的最高境界，就是多年父子如兄弟。
再次感谢幼儿园全体教职员工无私的爱和四年如一日的辛勤工作。
最后，让我们一起祝愿，祝愿实验幼儿园兵强马壮，蒸蒸日上！祝愿老师们事业有成，家庭幸福。更要祝愿我们最最可爱的小宝贝们，展开天使的小小翅膀，从这里出发，飞向更辽阔，更高远，更美好的未来！
谢谢大家。
热搜演讲: 教师个人致辞稿之一
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尊敬的各位领导、各位教师：
大家好！
一学期来的工作一节告一段落了，感触很多，作为幼师我一直都非常端正自己的教学方式，我愿意去把自己的本职工作做好，在日常跟孩子们相处的过程当中我们很融洽，我不知道怎么去解释这些了，我一直都认为不是所有事情都能够做到圆满，做到让自己满意，让大家满意，但是我一直都在努力，我一直都在尽自己的全部精力去完成好本职工作，这个学期是充实的一个学期，跟孩子们的相处模式让我感觉到很轻松，也就这一个学期的工作总结一下。
首先我认为是在教学工作当中，因为是带大班，孩子们也都非常的懂事了，经过了小班跟中班的适应孩子们对日常的学习都比较自觉，对这里的一切还是非常的喜欢的，这一个学期来我一直都有在认真的做好教学工作，每天应该干什么教孩子什么，怎么跟孩子们相处这些我都是有规划的，在工作当中我认真履行我的职责，做一名幼儿教师我对自己有很多信心，我感觉在这方面我还是有很多进步空间的，工作当中不管是做什么都应该保持一个端正的心态，这让我感觉到很有成就感，做一名幼师不容易，做一名优秀的幼儿教师更加如此，回顾这一个学期，我认为在工作上面我做的不是最优秀的，但是我做好了一名幼儿教师一个个履行的职责，那种感觉是很好的，能够跟孩子们之间有一个深层次的交流我认为这很重要，在下阶段的工作当中一定进一步加强和孩子们沟通。
在个人做份上面我一直保持足够的端正，作为一名教师应该以身作则，时刻督促好自己，在工作当中不管是什么时候都应该知道这些，现在我可以很负责的去做好相关的工作准备，我积极的建设好个人的作风，无论是在什么时候都应该知道自己的是什么样的一个身份，时刻保持清醒这一点非常重要，我知道不管是做什么事情都应该去端正好自己的态度，态度始终是在第一的，这个学期下来让我感觉自己进步了很多，我也相信我能够在下阶段的工作当中继续做好这些细节的地方，我认为我只有不断的去调整自己的状态这些才能够继续落实好，在下学期的工作当中我认为我能欧跟孩子们相处的更好，这是一定的，未来可期，我一定会陆续的完善好自己的能力，教育好孩子，做一名优秀的幼儿教师。
[精品]生日的发言之一
在各种重大的活动上，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，讲话稿要说明讲话的目的所在，优秀的讲话稿是什么样子的？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[精品]生日的发言之一》，希望对您的工作和生活有所帮助。
尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：
大家上午好！
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，贵宾楼内，喜庆洋洋，亲朋好友，欢聚一堂，恭祝寿星80华诞，祝福亲朋万事吉祥！
今天是公元20xx年11月15日，农历十月初十，在这充满喜庆祥和的日子里，我们怀着喜悦的心情和诚挚的祝福欢聚在这里，共同庆贺苏永秀老妈妈80寿辰。亲爱的来宾朋友们，首先请允许我代表老寿星和于氏家族向今天到场的各位来宾和亲朋好友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！同时，也请允许我代表今天到场的各位来宾和亲朋好友祝愿咱们的老寿星福寿满堂，天伦永享！
云鹤千年寿，苍松万古春，有福称寿星，八十正辉煌，可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里。
朋友们，世界上有一种声音，是最美丽的曲调，那便是母亲的声音。无论我们富有还是贫穷，当官还是为民，无论我们平平凡凡，还是获得了非凡的成功，母亲都是上天赐予我们最好的守护神，都是我们的缔造者，我们的生命之根。“母亲”这两个字，永远是我们心中最动人、最亲切、最高尚也是最伟大的字眼。
各位来宾，各位亲爱的朋友，大家期待已久的时刻马上来到，让我们以热烈的掌声，有请今天的老寿星――苏永秀老妈妈隆重登场！我们看到，老寿星身着一身漂亮的礼服，迈着矫健的步伐，带着春风般幸福的微笑，可谓精神矍铄，神气十足，丝毫不逊于我们年轻人啊！（寿星上台）
首先请老人的重孙女于洋小朋友为老寿星戴上生日寿帽！
正所谓：年逾八十稀有，庆典情浓于酒，在这吉祥临门，喜庆欢腾的美好日子里，人到、财到、福到、运到。老寿星远在外地上大学的孙女于思文、外孙女赵一霖特意为奶奶、姥姥订购了一束美丽的花篮，祝老寿星生日快乐，笑口常开。
接下来，让我们掌声有请老人的女儿、儿媳为老妈妈献上象征着岁月长青、青春永驻的花篮。让我们再次以热烈的掌声祝福我们的老寿星，乐享高龄，寿比南山不老松；生逢盛世，福如东海水长流！
也祝愿我们苏妈妈福如东海，日月昌明，春秋不老，松鹤长春！
接下来呢，我们要进行今天寿宴的第三个环节――点燃生日蜡烛，许下浓浓心愿，切下片片祝福，留住永恒回忆！
好的，请我们的老寿星走到蛋糕前。亲爱的朋友们，此刻我们眼前的这个生日蛋糕，可谓意义非凡，8根蜡烛，象征着老人家八十大寿，而4层的蛋糕象征着儿女、孙辈、重孙辈的孩子们的为老人献上的一片孝心，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味象征着所有的儿女报答母亲的养育之恩。好，现在我们的生日烛光已经点燃，星星点点的烛光映红了我们老寿星的笑脸，有请我们的苏妈妈轻轻的闭上眼睛，默默的许个心愿吧！
相信有这么多亲朋好友的真诚祝福，您的愿望一定能够实现！请我们的女歌声祁宏和我们一起唱响生日快乐歌，祝福我们的老寿星晚年幸福，健康长寿！
我想此时此刻，我们的老寿星心中已经是心潮澎湃，感慨万千了，让我们以最热烈的掌声，有请我们的苏妈妈说几句话……（寿星讲话）
八十年的含辛茹苦，八十年的任劳任怨，苏妈妈用她那博大的胸怀，为儿女们撑起了一片充满爱的天空！而她勤劳善良的朴素品格，宽厚待人的处世之道和慈爱有加的朴实家风，早已深深印在每一个孩子的心中，化作他们生命中最有力的人生标杆！
都说不养儿不知父母恩，现在我们一家一个孩子都觉得养儿辛苦，我们可以想象到，当年那么艰难困苦的岁月中，苏妈妈独自承担起9个子女的家庭重担是多么的不容易！如今子女们也开始承担起为人父母的责任，更能体会老人的慈爱和养育子女的艰辛。我想，这时候儿女们最想说的就是祝愿妈妈永远平安，永远健康，永远快乐！
同时，我们也将这句话送给全场的各位亲朋好友，祝愿大家家庭和睦，万事顺意！
接下来，有请我们老寿星的子女上台为母亲祝寿。首先，有请老人的儿子儿媳上堂拜寿。
一拜，祝老寿星福如东海，寿比南山
二拜，祝老寿星日月昌明，松鹤长春
三拜，祝老寿星笑口常开，天伦永享。
下面，有请老人的女儿、女婿上堂拜寿。
一拜，祝老寿星身体健康，长命百岁；
二拜，祝老寿星万事如意，晚年幸福；
三拜，祝老寿星生日快乐，后福无疆。
下面，有请老寿星的孙辈、重孙辈的孩子们上堂拜寿
一拜，祝老寿星吉祥如意，富贵安康；
二拜，祝老寿星事事顺心，幸福常伴；
三拜，祝老寿星寿比天高，福比海深。
希望我们现场的来宾朋友们能够将心中的祝福化作热烈的掌声，祝福这和谐的大家庭永远幸福、永远安康！
“老老实实做人，踏踏实实做事”，是句非常简单的话语，但却让儿女镌刻在心，永记不忘。老人的辛苦没有白费，在她的教育下，子女们都已经长大成人，成家立业，为老人家赢得了无上的荣光。如今我们的苏妈妈一家已是四世同堂，正可谓儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强，孙子、孙女、外孙、外孙女，以及重孙、重外孙更是聪明伶俐，乖巧懂事，大家族可谓其乐融融。
八十年风风雨雨，八十载生活沧桑，岁月的痕迹悄悄爬上了苏妈妈的额头，将老人家的双鬓染上了白霜，庆生喜宴上，孩子们要把心中的话语洒向妈妈宽厚慈爱的胸膛，接下来，让我们欢迎老寿星的次子于忠明代表老人的子女上台致祝词，掌声有请！（儿子祝词）
接下来有请老人的孙女于彬代表孙辈的孩子们为老寿星送上美好的祝福。
今天的贵宾楼大酒店欢歌笑语、宾客满堂，接下来有请嘉宾代表临江市第一中学郭世海先生代表所有到场的嘉宾送上美好的祝福！
在典礼即将结束的时候，再次有请祁宏女士把一首《吉祥如意》献给寿星老人和所有的嘉宾朋友们。
朋友们，今天是个喜庆的日子，感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间前来赴宴，送上美好的祝福，天增岁月人增寿，春满乾坤福满门，我们的苏妈妈八十大寿不仅是于氏家族的喜事，更是我们亲朋好友大团聚、共享天伦的盛事。
最后，我要用一首歌的歌词来结束今天的生日庆典：最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是迟来的爱，夕阳是未了的情，让我们再次用掌声祝福苏妈妈夕阳无限好，晚霞更辉煌！下面，我荣幸的宣布，苏永秀老寿星八十大寿，寿宴现在开始！（寿宴开始）
中秋节发言之一
当要举办一个重大的会议时，我们有必要把讲话稿事先备好，讲话稿的内容要涉及到讲话的目的，怎样写好自己的讲话稿呢？小编经过搜集和处理，为您提供中秋节发言之一，仅供参考，大家一起来看看吧。
各位家人，各位朋友：
人逢喜事精神爽，月到中秋分外明，在这满载收获的金秋时节，我们迎来了一年一度的中秋佳节，随后又是国庆佳节的到来。在这两节同辉、九州同庆的时刻，我代表公司对各位员工及支持瑞丽宜家的各界朋友表达最真挚的问候，送上最真诚的祝福！
昨天的成绩造就今天的辉煌，今天的辉煌又是明天的新起点！当前，公司正处于发展的关键时期，今年中国经济整体正面临下行压力，各行各业都面临着不断调整转型之路，瑞丽宜家也不例外。尽管当前行业形势不太乐观，但是瑞丽宜家在逆境中取得了一次又一次的辉煌与成就。我们有足够信心相信只要拼搏奋进，团结一心，瑞丽宜家的明天会越来越好！
成绩伴随着艰辛，汗水浸透着希望！我深知，这份业绩来之不易，它凝聚着全体同事们的心血，饱含着各位家人创业奋斗的酸甜苦辣。正是由于各位的辛勤付出，瑞丽宜家才能得到这些充满希望的厚实收获。感谢你们为瑞丽宜家的发展付出的辛勤和汗水，感谢你们倾注的无限热情与希望！
企业的发展同样离不开社会各界的支持，瑞丽宜家风雨十几载，期间得到了无数消费者朋友的`支持，我真诚感激你们对瑞丽宜家的认可与信赖。在往后的岁月里，瑞丽宜家将一如既往的不断完善和进步，将更加优质的产品与服务带给大家。
最后，在这举国同庆的时刻，我真诚的祝愿各位家人及朋友中秋快乐！身体健康！阖家幸福！
[热搜范文]婚礼发言父母发言之三
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各位来宾、各位亲朋好友：
各位来宾，今天是我女儿XXX同XXX先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示衷心的感谢！我女儿与XXX先生结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们经过相知、相悉、相爱到今天成为夫妻，从向往后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才干和勤劳的双手去创造更美好的未来。
最后，祝你们幸福美满，也祝大家身体健康，万事如意！
范文示例：结婚的发言之一
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两位亲家、尊敬的各位来宾和至亲好友：
大家好!
今天，是一个喜庆的日子，我的儿子与小姐在你们的见证和祝福中幸福地结为夫妻，又组成一个新的家庭，我和我爱人无比激动。作为新郎的家长，我首先代表新郎、新娘及我们全家向大家百忙之中赶来参加结婚典礼表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
在十几年、几十年的岁月中，你们曾经关心、支持、帮助过我的工作和生活。你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里继续关照、爱护、提携两个孩子，拜托大家，向大家鞠躬!
同时呢，今天我还要感谢两位亲家，谢谢你们把这么一个好女儿嫁给了我儿子。我一定教育两个孩子孝敬父母，常回家看看。
缘分使两个孩子相识、相知、相恋、相爱，到今天成为夫妻。从今以后，希望你们能互敬、互爱、互谅、互助，凭仁爱、善良、纯正之心，用勤劳、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，用自己的聪明才智和勤劳的双手创造美好的未来。
最后，祝愿二位新人永结同心，白头到老，恩爱一生!祝大家身体健康，工作顺利，万事如意!希望大家在这里吃好、喝好!
谢谢大家!
[热搜范文]自我介绍演讲稿之一
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各位同学：
大家好!首先感谢同学们给予我这次展示自我的机会!班干部实行公平、公正、公开的竞争上岗，我一是坚决拥护、二是用心参与。本着锻炼自我，为大家服务的宗旨我站在了那里，期望能得到大家的支持。;我叫XX，现年X岁，这天，我竞争的职位是xxx。理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自我的综合素质，全面发展自我。我觉得越是新的工作新的环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的在于锻炼自我，提高自身综合素质，从而在今后更好的为同学们服务。第二点，我认为自我具备担当该职务所务必的政治素养和个人品质。首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，勤勤恳恳。其二，我兴趣广泛，思想活跃，理解新事物潜力较强，工作中注意发挥主观能动性，具备一种勇于理解挑战的信念。锐意进取精神的十足，这将有利于开拓工作新局面。第三，我办事稳妥，处世严谨，信奉“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”工作中遇到难以解决的问题，懂得及时征求他人意见，相信群众的力量，而不会盲目的独断专行。;第三点，我认为自我具备担当该职所务必的知识和潜力。首先，我认为自我具有较好的的理解决定潜力。几次上台演说的机会，使我懂得了
一些与人交谈、演讲演说的语言艺术。不断增强了自我的语言表达潜力。其三，我信奉诚实、正派的做人宗旨，善于将心比心，善于联络感情，能够与人团结共处，具有良好的组织协调潜力。赢得他们的拥护。综上所述，我自认为已具备了担任xxx的条件，如有幸竞职成功，我将迅速找准自我的位置，在老师的领导下，坚持结合实际，不断开拓创新，与时俱进，把工作做细致，做全面。如果我应选上这个职位，我将会一如既往的勤奋学习、努力工作。最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，我将还您一个满意!多谢大家!!
编辑推荐：高考升学宴发言之一
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尊敬的各位来宾：
大家好!
非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴，并预祝大家用餐愉快。
回想过去的12年，我感慨万分。从小学里天真的孩子，到初中叛逆的少年，再到高中稳重的青年，我将激情洒在了校园，用努力的学习迎接未来的挑战。
繁忙12载，今天我终于考上大学成为一名准大学生。这是一个收获的季节，也是感恩的季节。
首先我要感谢我的父母，不仅因为你们给了我生命，更是由于你们无时无刻的将爱注如我的心田。谁能想到，在12年中，面对我的叛逆与学习上的挫折，你们没有一句责骂，取而代之的是一句句鼓励的话语。正是这种爱的教育，让我信心十足地迎接着未来的挑战。
我还要感谢我爷爷奶奶，谢谢你们对我的帮助，谢谢你们在我无助的时候伸出援手。爷爷，谢谢你的谆谆教导，你说的每一句话我都还记忆如新。奶奶，谢谢你默默的支持。是你们的鼓励给了我一份乘风破浪的勇气。我在这里衷心的感谢你们。
我要感谢我的老师，你们是灵魂的传递者，不仅交给我知识，还教会我如何学习，而这是比单纯的知识更加重要，因为人的一生就是学习与探索的一生，只有自主的学习，才能使生命更加充实。
我要感谢我的同学和朋友，我与你们共同的学习，分享快乐，共担痛苦。一个单独的人是没有意义的，在群体中才能找到自己的价值。所以要感谢你们用真诚的友谊让我找到了价值，看到了未来的希望。
我还要感谢在座的所有支持我的叔叔阿姨们，谢谢你们多年来对我的关心和帮助。因为有了你们，才让我顺利地走完高中，走向大学。
12年的苦读，有过烦恼，有过泪水，但我相信只要勇敢，只要足够努力，一切都会变成庆祝的烟火，所以今天，站在这里，我倍感欣慰。今天不是我学习生活的终结，而是我人生新的征程的开始。马上我就要成为一名大学生，一只脚已经踏入社会。我想说，我是一只破茧的蝴蝶，在座的各位就是我飞越沧海的勇气，我会继续努力，在成长的天空中，越飞越高，越飞越远。
最后，恭祝各位来宾事业腾达、家庭和睦、心想事成、万事如意!希望大家用餐愉快。
[热搜范文]总经理发言之二
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很高兴您加入了.....这个大家庭，因为您的加入，我们也有幸获得了与您的合作。您的加入，我们这个团队将更加充满活力，我们将在共同信任、相互理解和同心协作的基础上，度过您在公司的岁月。
如果您刚刚加入.....公司，您应该为自己的选择而骄傲，因为.....公司是一个充满希望和朝气的公司，是一个需要激情而且能够产生激情的公司。他将是您的聪明才智得以发挥并有所成就的坚实平台。在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的上级会了解您的，要承受得起做好事反受委屈的考验。来到一个新环境，首先是学习、了解和溶入。所以，希望您能放低姿态，在创新的同时也要适应。
如果您已是公司的一名老员工，正为公司的发展奉献聪明才智，您的每一份努力将载入公司史册.也许您正为公司的一些不尽人意之处而忧虑，但不要埋怨，不要消沉，努力再努力,因为您肯定知道，公司从未停止过对不足的改善。公司最大的财富就是我们拥有和您一样优秀的员工;公司有今天良好的发展，有赖于一大批和您一样勇于负责、甘于奉献的骨干和每一位员工。作为老员工，您更应有也一定会有主人翁的精神和博大的胸怀去接受新员工，并向他们传导企业“真诚、团结、奉献”的精神。
我们知道，任何优秀企业的形成和发展，都离不开“以人为本”的企业文化和彼此之间温馨的人文关怀，但也离不开完善的制度和规范的管理。因此，公司编写了此员工手册，旨在指导员工的行为，旨在依“法”管理。我们的员工手册有一些约束性条款，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，您必须严格遵守。当然，我们很愿意它成为多余的，因为您可以做得好千百倍。
我们期待着与您共同营造和谐、愉快、积极向上的工作氛围。
祝愿您在.....的从业过程能成为您人生最有价值的经历。
公司销售部合同签订会会议发言稿【荐】
公司销售部合同签订会会议发言稿
尊敬的**、在座的各位领导：
你们好!
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。对照公司下达的20xx年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
相关阅读：加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对20xx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5、开拓思路，积极发展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念。一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥四千、四万的吃苦耐劳精神，坚决以成功的人找方法，失败的人不找理由的工作要求来衡量自己的工作质量。在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。