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销售实习报告范文

2022-06-15 来源:知库网


我是来自xx公司的一名销售人员,目前在xx公司xx市xx分店进行电脑销售工作,如今已经工作了有两个多月的时间了。如今我的实习时间到了,可以进行转正了。但在我的再三考虑下,我认为自己无法胜任这份工作,所以在试用期结束的那天,向公司递交了辞职报告,不过在这两个月里,我也感觉到了自己对比之前,有了很大的进步。工作让人成长,使人坚强,经历了两个多月的风风雨雨,我为现在的自己而感到满意,同时,我也将这两个月里的工作进行一个总结:

实习单位介绍:xx公司是xx省的一家电脑制造公司,是xx省的龙头企业,也是全球闻名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件,同时也代理生产显卡。对于很多硬件圈的朋友来说,xx公司生产的电脑配件就意味着一个字:“好”,所以在很多时候,会出现只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说,xx公司的xx品牌,是很多人心目中的标杆。

实习内容:今年的x月份,我才刚走出学校的大门,打算开始我的实习工作。我在学校里学习的是xx专业,因为我所学的专业比较冷门的缘故,所以工作很难找,我在经历了两个多星期的碰壁之后,终于是不得不放弃寻找跟本专业相关的工作,而去找一些比较适合大众的工作。而我最后应聘成为了xx公司的一名销售人员。

我本身对于xx公司的xx品牌的电脑就有一定的了解,因为我自己就常常关注电脑硬件圈,就我自己的看法来说,这个品牌除了质量还算可以之外,其实已经没有什么值得夸奖的了。前些年里,xx牌生产的产品质量好,耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品,更容易上手,方便使用。而近几年却一直走下坡路,逐渐被同行所追赶。且产品的溢价太严重。很多同样类型和质量的产品,xx品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对于我们销售来说,无疑是种困难。因为很多顾客都不懂这些,所以他们会货比三家,选择便宜的买。其实也不是不能理解,但是虽然xx牌的东西比较贵,可一分钱一分货,很多顾客容易买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件,用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简单的知识,比如产品品牌的好坏,产品怎么去分辨是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很高兴的接受,而有的时候客户就懒的听你解释,他们不懂,也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满意,那就是只买贵的,不买好的。往往不用我们说话,自己往贵的挑,然后结账。

个人小结:在网上购物如火如荼的今天,我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱,售价比不过电商,所以很多时候实体店的商家就会用一些手段去欺骗消费者,我所在的xx电脑城里,这几乎是常态了。所以我在看见了很多次这样的情况后,我觉得自己无法接受这样的工作,即便我不去做,也会因为业绩而被逼着去做。在我成为这样的人之前,我就打算自己先离开这里了。

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