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如何正确处理他人异议

2022-06-15 来源:知库网

1、对异议树立正确的态度

为了有效地处理好顾客提出的异议,首先要对异议树立正确的态度。推销人员要能客观诚恳地欢迎顾客提出异议;要能认真听取顾客的异议;既要重视顾客异议,但不要夸大或缩小异议。

2、避免与顾客争吵或冒犯顾客

推销的过程是一个人际交往的过程,推销人员与顾客保持良好融洽的关系是永恒的原则。

3、对可能提出的异议认真分析,事先准备

若想真正处理顾客异议,必须对顾客异议进行认真的分析,弄清异议的确实含义。在推销过程中顾客常以异议为借口,在异议的背后掩盖其他目的,这就需要推销人员通过现象看本质,了解真实理由,事先准备,以提高成功交易率。

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