会展：小展台,做足大文章

随着卖方市场的来临，\"好酒不怕巷子深\"的年代已经离我们远去。要在竞争激烈的市场中分一杯羹，企业就要注重宣传自己，吸引消费者的注意，否则只能落个“养在深闺人未识”的尴尬结局。

桂林会展是宣传企业形象，促进参展商和贸易观众之间的交流洽谈为目的活动。但凡注重宣传自己的企业，每年都要参加很多次会展。每次展览会厂家数万人，经销商几十万，消费者更是不计其数。如何在大浪淘沙的会展上胜出，吸引目标人群的青睐达到最佳效果呢？

巧搭顺风车

在会展上要抢占有利地形，争取选择人流量大的展台。当然人流量大的展台毕竟有限，如果没有抢到，那就巧妙布置展台，同样也能吸引人气。

如：充分利用展台侧面，背面进行宣传，如果会展分成楼上楼下同时进行，那展台顶部也是绝好的宣传载体。另外条件允许的话不妨搭一下别人的便车（笔者以前策划执行的一次嘉年华会就曾被人巧搭便车：布置的年味十足的舞台背后竟被挂上\"XX公司祝全市人民春节快乐\"，消费者还以为是XX公司在此举办活动）。

流动的媒体

参展商在会展上会发放大量宣传资料，为了方便消费者保管资料，更为了让消费者作为一个流动的媒体宣传自己，不妨在此略施小计：如果别人发放宣传单，我们发放手提袋；如果别人发放手提袋，我们发放大手提袋。总之，要把对手统统吃进\"肚子\"里，让消费者帮助我们把广告做到会展外面。

另外，可以巧妙设计宣传单，让消费者保存甚至流传它。我以前曾建议某公司将宣传资料设计成红包的样式，当时春节临近，消费者拿到红包全部都小心翼翼的收藏起来备用。毫无疑问，作为红包的宣传资料会第二次甚至第三次被当成装礼金的包装继续流传下去，给企业带来\"滚雪球\"效应的宣传。桂林会议网·http://www.im173.com/

如果参展商在会展上准备了礼品效果更好。但一定要注意，不能让你的礼品藏在消费者的口袋里睡大觉，要让他大大方方的帮助企业做宣传。如奇强洗衣粉参加北京洗涤用品展时，

送出30万个奇强风车，将6月的北京变成风车的天下。30万个标有\"奇强洗衣粉\"标记的风车被消费者带到超市，公园，为企业做足宣传。

抢眼的礼仪小姐

有明星代言人的参展商，不妨将明星请来助阵。如果没有，可以靠独特的形象设计吸引目标群的注意。如济南糖酒会上，来自绵阳的某企业为宣传自己的魔面品牌，将11个漂亮的高个姑娘，设计成黑披风、黑面具，一身状似蜘蛛侠的打扮，成了糖酒会上一道亮丽的风景线！

不仅吸引了大家的眼球，还获得多家媒体的报道。

在展示活动中，如果没有大胆的突破与创新，如果没有消费者的高度关注与热情参与，再大的投入都无法让企业产品与消费者建立亲密的关系。

企业可在会展现场设计一些活动吸引消费者参加。活动设计要求既能宣传企业同时又吸引人参与。2003年成都糖酒会，华润蓝剑斥巨资在天府广场表演\"多米诺\"骨牌游戏，吸引了200余名志愿者参与，七万市民集体观看，全国几百家媒体争相报道，其产生的宣传效果远远超过会展本身带来的效应。

展览会期间，展馆前面的宣传活动举足轻重。有实力的参展商可充分利用此活动提高视觉冲击力，吸引大家关注。2001年云南房交会上，某房产商在展馆前斥资百万推出1：1比例的样板房，让产品自己说话。引来无数消费者观赏，很多人当场选户型，交定金。同样，1999年汾煌可乐在会展前\"停泊\"了一艘长达35米，高20米，重7.5吨的巨型龙船，吸引了数十万消费者和参加交易会的万千客商的注意力，掀起一股强烈的\"汾煌旋风\"。

背靠大树

有时，展览馆内有一些看似不起眼的角落，企业也可利用起来进行免费宣传。我曾参加过在某体育馆内举行的一届会展，展馆内有两个升降式篮球架，球板降至离地面2米左右，刚好在视线范围内又不至于被遮挡住。我抢先将宣传资料贴在上面，为自己开拓了两个免费的展台。事后，篮球架附近的参展商还找我\"算账\"，说有很多人问\"怎么你们公司同时宣传两家企业？\"

除了以上几点外，企业还可以利用\"傍名牌\"策略，将自己的展台设在大品牌或人流量多的展台附近或直接派人到附近进行宣传。

总之，参展商要充分挖掘会展上的一切机会宣传自己，促成交易。确保每一分钱都花在刀刃上。