沈阳工业大学实验报告
（适用经、管、文、法专业）
专业班级： 国际贸易1002 学号： 101001222 姓名：
实验项目：家居灯饰出口经营方案
一、 实验目的和要求 目的：1.让学生真正了解商品出口经营方案的依据。 2.了解主要内容(货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施)。 要求：了解交易前的准备（国内外商标注册、广告宣传）。 二、 实验方法 通过网络查找资料，以及图书馆借阅图书，查找相关资料。 三、 设备或条件 微机、网络、IE浏览器、WORD文字处理软件、打印机 四、 实验内容成果 详见附件1 五、 收获或体会 通过本实验，掌握了出口商品经营方案的整个制定的过程，尤其是在市场调查的过程中，要准确把握市场商品出售的切入点。把握市场调查的基本方法，学会了制定出口经营方案。培养了对国际贸易实务知识的实际应用能力，深入了解国际贸易实务的基本环节。 六、 实验准备报告 无 附件一: 沈阳工业大学实验报告
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实验项目：家居灯饰出口经营方案 实验内容或作品名称： 灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。 一、货源情况： 1. 产品规格： 家居灯饰的规格有很多，最常用的有300 mm×300mm,300 mm×600mm 2. 产品性质： 家居灯饰不仅美观，而且与人们的生活息息相关。 3. 产品种类： 种 类：吊灯 适用场合：吊灯多用于卧室、餐厅和客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米于客厅 1
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实验项目：家居灯饰出口经营方案
种 类：落地灯 适用场合：落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和。落地灯的灯罩材质种类丰富，消费者可根据自己的喜好选择。许多人喜欢带小台面的落地灯，因为可以把固定电话放在小台面上 种 类：壁灯 适用场合：适合于卧室、卫生间照明 种 类：台灯 适用场合：一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯 种 类：筒灯 适用场合：筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上 2
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实验项目：家居灯饰出口经营方案
种 类：射灯 适用场合：射灯可安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里 种 类：浴霸灯 适用场合：一般安装在浴室里 种 类：节能灯 适用场合：一般安装在卧室或客厅等地，浴室和厨房除外 种 类：吸顶灯 适用场合：吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明 3
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实验项目：家居灯饰出口经营方案
4.产品价格情况 雷士NWC818/13W壁灯国内市场上售价每件478元。其他厂商的壁灯价格相对较低，但款式不如雷士漂亮。 5.商品的国内主要供应商 雷士照明(惠州雷士光电科技有限公司) 、欧普照明(中山市欧普照明股份有限公司)、TCL照明(TCL集团股份有限公司) 、亚明照明(上海亚明飞亚照明电器有限公司) 、华艺HY照明(华艺灯饰照明股份有限公司)。 二、国外市场情况 中国是世界上最大的节能灯具制造国，产品近80%出口，美国则是中国产品主要的出口市场。美国作为全球第一大能源消费国，国际能源供应的长期紧张，对美国经济产生严重影响，节能自然成为美国的重要国策，这也大大催化了美国节能照明产品的市场。节能灯具在美国不但是一个显在市场，而且是一个庞大的潜在市场。 美国近年节能灯的进口状况从美国国际贸易委员会进口货物统计显示，美国近五年从全球进口的节能灯增长显著，尤其在最近两年势头迅猛。 三、产品的发展趋势 纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。 （1）功能细分。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。
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实验项目：家居灯饰出口经营方案
（2）造型豪华。高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。 （3）崇尚自然。迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。 （4）色彩丰富。如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。 （5）组合使用。将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。 （6）高技术化。由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。 （7）多功能化。如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。 （8）节能化。节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。 （9）环保化。环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。 5
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五、推销计划与策略： 5.1 服务与销售额的百分比 5.2 2011年8月-2012年7月月均指数走势图 6 附件一: 沈阳工业大学实验报告
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实验项目：家居灯饰出口经营方案
四、出口经营情况： 世界上85%以上的灯具来自中国。我国灯具产品中某些品牌在国外市场上受到了广泛的好评。如亚明照明南美、北美、南非、东南亚等地区开展业务，品牌、质量在国外市场上有着良好的口碑。我国的灯具产品在出口过程中问题主要体现在如下方面：某些产品质量不过关，品牌保护意识不够。在本次出口过程应严格注意质量问题，并且增强品牌保护意识。 销售商品：雷士NWC818/13W壁灯。以及欧普BD03-S壁灯。 销售国别：美国。 销售价格：雷士NWC818/13W壁灯 500元/每套 FOB大连 欧普BD03-S壁灯 450元/每套 FOB大连 销售数量：300万件（以雷士NWC818/13W壁灯为主）。 增长速度：在本次试销后确定。 贸易方式：寄售和经销相结合（小部分采取寄售方式，大部分采取经销方式）。 支付手段：即期付款跟单信用证。 销售渠道：通过国际贸易公司出口。 运输方式：多式联运。
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