由于我们的祖先学会了在“有债必偿的信誉网”里分享食物和技巧，我们才变成了人。
——理查德·李基
互惠原理是什么？
互惠原理在生活中无处不在：一位朋友在你最饥饿的时候支援你一块饼干，于是以后等你有了好吃的，会非常愿意与他/她分享；有个同学在你生日的时候送给你一份精美的生日礼物，那么你就会打听出他/她的生日，并在当天回赠一份礼物······
互惠原理简单来说就是：人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
实际生活中，除了极少数的死皮赖脸（对于这些人，我们也是没有什么话好说······），绝大多数人都有着“吃人嘴短，拿人手软”的自觉。
互惠原理为什么存在？
在社会进步的过程中，还债义务感是关键，因为它意味着你付出某样东西的时候，不用担心它变成损失，因为迟早它会再以某种形式回馈给你，在中国我们常说“多个朋友多条路”，就是这个道理。
在这样的体系下，人愿意把各种资源给予他人，因为这对于自己并非损失，反而很可能意味着更大的收获。由此而来的结果就是降低了一对一资源交换的天然门槛。
互惠原理常被利用于···
最常见的应用场景：免费样品的赠送。当推销人员微笑着送上样品的时候，其实达到了两重目的：一是让消费者知道他们的产品；二是利用样品的礼物属性，把消费者天然的亏欠感激发出来。
另外，互惠原理的强大之处在于：不管你得到的好处是否真的是你所需要的，只要别人付出了，你就感到有所亏欠。（这一点想想大家对“备胎”的普遍同情，就可以知道······）所以在一些情况下，商家采取的强加恩惠策略，也会奏效。