如何能做到让一款新产品的最低价出现之后，如何能令到销售人员报价不去有意识无意识的报最低价。
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热心网友
如果不与绩效、提成挂钩的话，我们换位思考一下，从销售人员的角度出发，他们为什么不报最低价？价格越低就越有竞争力，可以省去很多与客户沟通、解释的时间与精力。无论正确与否，销售人员始终有一种心里倾向：价格越低越容易成交。这是一个事实。
此外，成本是需要核算的，相信没有那家公司会做亏本生意，也就是说就算销售人员都以最低价成交，也应该还是有利润的，否则就是亏本价。只要有利润，就不要害怕最低价，着眼与提高销售量、降低各项成本与费用，通过规模与管理产生更多的利润。
如果非要针对问题本身来回答，楼上所答的末位淘汰制，也不失为一种办法，可以采用。当然了，只有惩罚没有奖励的方案效果将会很有限，可采取其它非金钱的奖励方式，比如：
1、设计排行榜，定期公布销售均价排名、增长排名（设计对连续季度、半年、全年排名靠前的销售人员的长期激励方案）；
2、对销售人员进行培训，宣讲价格不是成交的决定因素、最低价并无法提高成交速度等理念；
3、公司正式下文对产品价格进行调整。
一点小建议，供您参考！
热心网友
从竞争来看，如果某个销售连续几个月 或者某段时间，销售的全是低价销售，实行末位淘汰制
