如何实施差异化营销?
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热心网友
很多企业在创建品牌初期都会先做好品牌咨询，这样对品牌后期的发展有一定的预期，也能够做好各种的预案，还可以通过各种宣传活动、推销手段将品牌的知名度提升上去，使品牌在消费者心中留下深刻的印象。不过现在差异化品牌营销是很多企业都比较注重的一种方式，而且效果也非常不错。下面我们来看一下企业如何进行差异化营销吧!
1、从品类差异化入手。
不要总是拿一些既有的条条框框来限定企业自身经营的属性，这些条条框框会束缚住人们的思维，会造成在经营过程中的思维僵化，而这个时候企业就将陷入无穷无尽的同质化竞争中，一旦遇到这种情况，企业就需要采用跳跃性思维考虑，开发新的品类。
2、从附加值差异化入手。
当某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家就可以给顾客带来额外附加值，想要达到这一目标，就必须全面了解你的顾客、于细微处挖 掘制胜的机会，为一部分消费群体量身定做符合他们身份、适合他们用途、不偏离他们审美观和购买力水平的产品。这种产品最理想的境界是找到一个新的利益增长 点。
3、从概念差异化入手。
在营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了差异化路径，进而就可以进行概念推广。企业应该为自己产品创造的一种新理念、新潮流。而新概念、新话题往往具有其爆炸性特点，有益于创造眼球经济，特别是国*都热衷看热闹，如果能够很好地策划、利用某一概念话题激发人们的好奇心，可以迅速拉动企业产品的销售。
4、从渠道差异化入手。
通常，企业的销售渠道可以由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作等因素而形成的差异。企业渠道的选择也是根据消费群体的不同文化背景和消费习惯来确定，对渠道网点的控制力度也应着重强调。
这些差异化品牌营销方式对于企业的发展有很大的帮助，可以使企业跳出固定的思维模式，开展新的营销渠道，使品牌信息快速的传达给消费者，这样在与对手竞争时可以赢得更多先机，使企业处于优势地位，拥有更多的发展机会。
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公司必须拥有详细的大客户资料，对客户的分布、消费量、大客户的消费特点以及他们对企业的价值贡献等都要有清晰的把握。此外，还需要对企业价值的主要贡献者、高端客户都有清晰、明确的界定，并按一定的标准进行细分，不同的细分对象采取不同的服务和营销策略，提供大客户差异化服务，从而获得企业利益的最大化。
进一步细分市场的目的，就是为具有不同价值的客户提供相应等级的服务，从而有效地分配服务资源，为争取和留住价值较大的客户创造条件。
由于同一行业的企业对某项需求的背景有相似性，所以按行业进行细分市场并进行专业化服务还有降低成本的作用。
电讯公司就对大客户按不同行业进一步细分市场，如贸易、制造业、金融业、运输业、旅游业等，对不同行业的大客户都设有专职的营销人员专门联系，有些营销人员一个人就负责两家大客户，久而久之，这些人就成了“行业专家”，能够根据不同行业对电信的需求，对自己的专门客户提供最新的服务项目、最优的*和最佳的服务。
——引自延边人民出版社《大客户销售24大妙招》
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如何做好“差异化营销”呢？实际上需要从细分市场、空白市场、活动宣传中找到差异化。通过精准的定树立产品形象，导入品牌理念，满足和挖掘消费者尚未满足的“个性化需求”，并且在宣传的时候能“一击即中”，在消费者面前树立不一样的品牌形象。
差异化营销最大的优势就是：以己之长、攻人之短。用自己产品的最大优势，开拓市场。树立不一样的品牌调性，在琳琅满目的同类商品中走出一条“不一样”的路。这一点适合任何一个行业，任何一种品类的商品，所以大家会发现，差异化营销，是最直接、最节省成本的一条营销之路。适合任何企业。
差异化营销如何建立网络圈：
1、分析对手
要想做好差异化营销，首先我们要去分析了解对手，找出我们不同于对手的地方，这也是进行差异化营销的基础。
2、细分领域
针对不同的产品，合理的细分每个领域，做出不同产品设计和营销方案。
3、产品服务
同样的产品，要做到不同的服务，才能更快速、优质、高效地解决问题，赢得客户。
总之，对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已，抓对点，抓住机会，离成功只有一步之遥。
