为什么建立长期的业务关系很重要??
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发布时间：2022-04-25 14:55
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热心网友
时间：2023-10-10 04:37
因为建立长期的业务关系是吸引新客户的重要手段，是整个销售体系的终极目标，是一个企业可持续发展的原动力。
一个公司，只要能够不断地发展、壮大有着良好，长期合作经历的客户，这个公司可以说进入了良性循环。同时意味着，这个公司的业务发展情况良好，属上升趋势。要做到这一点，必须牢牢地抓住老客户，因为老客户最能证明企业的形象，是一个企业具有稳定收益的重要来源。
此外，建立长期的业务关系，有助于对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，从而扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。
企业客户的构成
一般，一个企业主要有四类客户组成：
1）A类客户：即，有着良好，长期合作经历的客户。俗称老客户。
2）B类客户：即，合作时间不长，但合作愉快的客户。俗称新客户。
3）C类客户：即，有意向合作但还未合作，或有可能进行合作的客户。俗称潜在客户。
4）D类客户：即，合作中存在着种种矛盾，但彼此又舍不得放弃的客户。俗称鸡肋客户。
热心网友
时间：2023-10-10 04:37
长期业务关系意味着彼此的信任，对方是供应商，对你意味着降低采购成本，提高采购质量，优先得到原料，采购周期缩短，不会出现停工待料的状况，还有个好处是可以赊欠货款，变相增加你的资金。
对方是客户的话就意味着你有一份长期、稳定的收入，长期客户会及时、准确地向你反应市场动向，帮助你改进、完善产品或服务，并可以为你开发新产品提供帮助。对长期客户的销售成本极低，并且长期客户会给你带来新客户，而自己发掘一个新客户的成本是非常高的。长期客户也会在资金周转方面给你带来帮助。
因为只有建立起长期的业务关系，才能做到互利共赢。第一，建立起长期的业务关系可以帮助企业重组价值链，降低成本；其次可以减少企业的不稳定因素，专心做产品；再次，可以扩展市场很多很多好处，一时说不清。
长期一般意味着利润的持续获得，而且一旦业务来往得以持久、加强，渠道、资金、客户、市场、信用评价的情况都会完全不同于佐短期业务的企业或个体单位。还有就是一旦建立长期业务关系，资金周转度会更好，可以把心思放在别处，某种程度上给企业加了分和稳了根基。
热心网友
时间：2023-10-10 04:37
要回答你的这个问题，我们首先要讲一讲，企业客户的构成。一般，一个企业主要有四类客户组成：1）A类客户：即，有着良好，长期合作经历的客户。俗称老客户。2）B类客户：即，合作时间不长，但合作愉快的客户。俗称新客户。3）C类客户：即，有意向合作但还未合作，或有可能进行合作的客户。俗称潜在客户。4）D类客户：即，合作中存在着种种矛盾，但彼此又舍不得放弃的客户。俗称鸡肋客户。分清楚客户的类型后，我们就比较容易解释，为什么建立长期的业务关系很重要的这个问题了。首先，一个公司的客户结构已经决定了，公司要生存和发展离不开A、B、C类客户D类只是作为补充性的客户。（一旦A、B、C类客户得到巩固和发展，相信任何企业都会想放弃D类客户的。）其次，公司想要发展、壮大就必须努力将C类客户，变成B类客户。把B类客户，变成A类客户。一个公司，只要能够不断地发展、壮大A类客户，那么，这个公司可以说，进入了良性循环。同时意味着，这个公司的业务发展情况良好，属上升趋势。要做到这一点，必须牢牢地抓住老客户，因为老客户最能证明企业的形象，是一个企业具有稳定收益的重要来源。是吸引新客户的重要手段，是整个销售体系的终极目标，是一个企业可持续发展的原动力。综上所述，一个企业，是否拥有长期良好合作的老客户群，对于一个企业的发展来说是何等的至关重要啊！！！
热心网友
时间：2023-10-10 04:38
长期一般意味着利润的持续获得，而且一旦业务来往得以持久、加强，渠道、资金、客户、市场、信用评价的情况都会完全不同于佐短期业务的企业或个体单位。还有就是一旦建立长期业务关系，资金周转度会更好，可以把心思放在别处，某种程度上给企业加了分和稳了根基。
热心网友
时间：2023-10-10 04:39
因为只有建立起长期的业务关系，才能做到互利共赢。第一，建立起长期的业务关系可以帮助企业重组价值链，降低成本；其次可以减少企业的不稳定因素，专心做产品；再次，可以扩展市场很多很多好处，一时说不清
