文 / Brady
责任编辑 /Flora
在北极圈实地探究熔岩火山、观赏极地瀑布，探究极地文化、大厂研学、进入神秘埃及、扬帆泰国，种梦藤校......每当寒暑假等假期，中国孩子的脚步便踏足世界各地。
研学可让孩子感受世界不同的文化和教育体系，提升自己的技能及认知力。但伴随研学市场火爆的是高额的费用支出，“天价研学团”等新闻更是屡出不穷。聚焦国际教育行业，国际化学校开展研学能否保障营收，其对学生的良性反馈在于何处？本期新学说采访了雅力教育集团相关负责人、昆山康桥学校等一探究竟。
学校研学要算经济账，但不是门生意
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学校开展研学关注成本及相匹配的资源
从研学主体看，国际学校开展研学项目，通常分为自身举办和与机构合作举办两种方式。成本和研学资源是国际化学校开展研学的主要考量因素。
在成本方面，国际化学校通常在教师等人员培训上投入巨大。昆山康桥学校接受采访表示，这主要是因为学校研学课程培训面向全校教师，人员基数大，培训内容多，所花费的时间、精力、金钱成本相应较高。游美介绍，海外研学对教育导师配比高和活动人员专业性的要求较高，此外还要考虑到师资、住宿、环境等综合因素，项目成本的占比较高。
因此，为满足学生的个性需求和有效降低成本，部分国际化学校或教育集团选择与机构合作或通过校际合作等方式，充分发挥双方的教育资源、场地资源、项目资源等优势，实现一举多赢。
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被上架秒空的国际化学校研学
那国际化学校研学项目的收益如何？
雅力教育集团研学负责人接受采访表示，集团开展研学项目可以保障营收空间，但并非暴利，给集团内部学校的研学产品基本上架就被秒空。对学校而言，研学并非一门生意经，而是学校教育的补充和是学生开拓眼界、提升能力的一个途径。
据介绍，雅力教育集团研学项目已自营为主，在涉及到海外接待部分才与外部机构合作。其研学项目主要面向集团内的学校学生，在国外插班项目上吸纳外部学生。
雅力每年通常会推出7、8个研学项目，例如基于海外校区和海外合作院校，雅力提供的研学项目包括米德尔顿高中生夏校、马来西亚阿德科特的雅思提升营、英国阿德的低龄段国际夏令营，以及一些访校和职业探索的项目。同时，其部分海外研学项目还可接受插班学习。同时其强调产品的高性价比，一经推出，便很快售光。
“学校开展研学本身是一种公益性突出的教育活动，其流水多，利润一般。研学也的确给学校和集团带来了一定经济收益，但并不多。”
通常而言，国际化学校研学项目价格会低于市场机构，性价比高。家长在选择研学项目会高度关注产品的性价比和产品内容。
最近，Letsight发布的“2024年度暑假家庭花销调查问卷”显示，研学消费主力的中产家庭为孩子暑期活动准备的预算集中在1万至5万元之间。
图源：Letsight
国际化学校研学项目收费标准一般不高于30000元，普遍低于市场研学机构。
例如，上海宏文学校联合国SDG夏令营，活动时间为6天，价格分为9180元/人的住宿营和7580元/人的走读营。北京市私立汇佳学校新加坡研学项目大概在20000多元。米德尔顿高中生夏校项目三周价格32000元，不含机票其他全含。
图为北京市私立汇佳学校新加坡研学收费标准
相比国际化学校，研学机构推出的研学产品丰富，且价格较高。例如针对假期旺季，新东方文旅推出新加坡、日本、欧洲、澳大利亚、美国等多条路线的多类研学产品，出行6天至14天；根据不同项目内容，价格由27800-66800元高低不等。
新东方文旅新推出的部分海外研学产品及收费
在海外研学项目上，市场机构提供的名校、名景等研学产品（如学术项目、插班），其价格基本处于5-7万之间。新东方文旅推出的哈佛耶鲁常春藤学术研学项目收费达到66800元。游美营地2024年推出的美洲游学项目12天价格为49999元，而非洲游学项目“2024登峰计划海外夏令营（14天）非洲最高峰·乞力马扎罗”价格则为68888元。
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国际化学校研学优势
面对火热的研学市场，国际化学校的研学产品也其天然优势。
一方面，研学的受众群体与K12人群重合率极高。这为国际化学校提供了先天条件。
Letsight发布的“2024年度暑假家庭花销调查问卷”显示，这些参与研学家庭的孩子年龄集中在7-18岁之间，是研学消费市场的核心力量。其中7-12岁的孩子占比43.1%，13-18岁的孩子占比32.4%。
图源：Letsight
另一方面，由于学生长期处于学校的情境之中，国际化学校在研学产品课程设计上更能结合学科底色和素养目标，与市场产品区分度明显。
雅力教育集团研学负责人指出，家长和学生在研学需求上存在巨大差异。简单讲，学生关注兴趣和体验，家长则看重子女研学的成长。因此，集团在设计产品时会兼顾、满足学生和家长的两端需求。研学课程产品设计既要有趣味性，也要有高质量的课程，让学生在研学过程中，提升生活能力、适应能力、社交等成长能力。
另外，国际化学校在研学的招生上具有优势，也更受家长信赖。
学校研学的尽头是本教育账
01
家长：研学成果最好看得见
研学活动是研究性学习和旅行体验结合的校外教育活动，对于学生扩展视野、接触不同文化背景的人群、体验不同的教育方式和提升跨文化沟通能力具有意义。
学校研学在实践性、公益性、安全性的基础上，其尽头更是本教育账。随着家长日益将研学重心放在“研”上，其花费大几万，可不是想听草台班子唱戏。提升能力是家长选择研学的痛点，而这个“能力”最好可以看得见、摸得着。
在昆山康桥学校看来，国际化学校开发研学课程最重要的是结合自身学校特色和底蕴，让学生有体验、有成长、有收获。基于学校的教育理念，国际化学校围绕理念针对不同年龄段、不同知识结构和不同特长与兴趣的学生的学习特点、理解能力去设计课程，促进学生的深度学习，而非单纯地模仿其他研学课程。
据雅力介绍，其设置的各类研学项目是针对培养学生的相应能力。例如其今年夏天的夏校考虑到学生在国内的学习期间学术为主，学生在文化及软技能上欠缺，因此暑期夏校便针对这些技能进行培养。
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积极反馈：提高在校留存率、
促进家校沟通等
在雅力教育集团研学负责人看来，集团提供的研学活动有学校教师随队管理、陪伴。在学生的学术成绩的提升之外，家长和学生对学校充分信任都积极参与，增加了在校生的粘性，提高了留存率。
“我经常和我们校长说，研学的过程就像一个‘放大镜’，会放大运营过程中所有的长处和不足。同时研学的运营是个短期的全方位项目，需要学生、家长和学校共同努力，要求家校呈现正向、互信的沟通状态。”
“过去孩子的世界是课堂，现在世界才是孩子们的课堂。”雅力指出，这是研学给教育带来的改变。其目的和社会意义在于促进学生成长。
也有多位受访者表示，从了解和参与国际化学校研学项目的渠道看，家长及朋友推荐占比最高，另外家长直接通过学校信息了解研学项目也占较大比重。这表明家长在选择此类项目时，更倾向自身掌握的信息及亲友建议。
昆山康桥学校也认可家长选择学校研学渠道的观点。其指出，优质的研学产品能吸引不少家长及学生慕名而来，甚至利于学校招生和提升品牌现象。
“康桥研学课程是作为学校的校本课程而实施。其实施有利于彰显学校办学特色和理念，更多靠家长的口碑宣传，吸引生源。以单车骑行或沙漠徒步为例，家长关注学生每天挑战的照片、视频，积极地在家长群中加油打气，同时将这些精采时刻转发朋友圈。”
参考资料：Letsight《暑假结束，卷夏校的中产家庭成了“冤大头”》